中小木門企業木門市場營銷策略的探析

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2018-04-26
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摘要 : 室內門十大品牌的盼盼木門認為現在中小木門企業的營銷活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境,更有甚者,對自己木門企業的基本環境、基本條件掌握不清,這樣就會對整個木門企業的營銷活動,甚至將來的發展造成了極大的影響。

對市場環境的分析不透徹

中小木門企業的營銷活動不能被動地接受環境的影響,營銷活動的決策層應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境,這就要求決策層必須對市場環境進行透徹的分析。室內門十大品牌盼盼木門認為現在中小木門企業的營銷活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境,更有甚者,對自己木門企業的基本環境、基本條件掌握不清,這樣就會對整個木門企業的營銷活動,甚至將來的發展造成了極大的影響。

對顧客的需求估計不足

有些中小木門企業的決策者沒有對本木門企業產品的消費者的消費心理、消費行為進行系統的調查,從而使得本木門企業所生產的產品或是供不應求——造成木門企業不得不放棄熱銷期,放棄高利潤;或是供過于求——造成木門企業產品銷售不出去、存貨積壓嚴重,進而造成損失。

目標市場不明確,也就是市場定位不準確

市場定位的不準確,破壞了原有的固定消費群體;不準確的市場定位,直接影響了木門企業的未來發展。

產品定價的不合理

有些中小木門企業只見眼前的高利潤,把自己產品的價格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會給消費者“趁火打劫”的感覺,使消費者對該木門企業印象下降,以至“冷落”該木門企業。不過,過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡,會使他們認為這種產品不高貴,不受歡迎,從而不進行購買。

經銷商的選擇有誤

有些中小木門企業為了使自己的產品覆蓋較大的范圍,不經過嚴密的調查、審核以及評估,就接受了中間商的代理申請。由于有些經銷商的不合理定價以及不妥當的服務,使得消費者對該木門企業的形象,對木門企業有厭倦感。

中小木門企業營銷能力的對策

培養創新的營銷文化

盼盼木門

培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的木門企業價值觀。事實上,價值觀是木門企業員工精神的動力源泉,它對木門企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小木門企業生存與發展相適應的價值觀,并使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與木門企業同呼吸、共命運,自覺遵守木門企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的木門企業價值觀來培養創新的營銷文化,對于規范營銷人員的行為,提升中小木門企業的營銷能力等有著重要的意義。

建立科學的營銷管理體系

建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前,許多中小木門企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的。

塑造優秀的營銷組織團隊

對于優秀的營銷團隊來說,團隊成員之間應相互信任,共同分享市場利益和研究成果,準確把握產品市場的變化和走向,建立共同的品牌網絡形象,制定和實施木門企業的營銷計劃。中小木門企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊,首先是要轉變觀念,掙脫從內部選擇人才的束縛,樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢木門公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師,對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓,以全面提高中小木門企業營銷人員的素質和能力水平。

中小木門企業木門市場營銷戰略的選擇

運用正確的產品策略,增強木門企業的競爭能力

當前競爭激烈的國際市場環境中,木門企業為了生存必須滿足銷費者對新產品或改良產品的源源不斷的需求。這就要求木門企業要不斷的開發新產品。而開發新產品需要有雄厚的資金和先進的技術支持,中小木門企業遠遠無法與大木門企業抗衡。在這方面,中小木門企業可借鑒香港的木門企業的明智選擇。香港的木門企業,一般規模都不大,以中小木門企業居多,缺乏獨立研制產品的條件。他們的產品策略主要是緊跟國際市場潮流,充分利用國際上的最新技術,研制仿制產品。

選擇正確的銷售渠道,增強木門企業的競爭能力

在目前的經濟環境與制度下,絕大多數國際木門企業都未能將產品直接銷售給消費者,在他們與消費者之間存在著一些中間媒介,這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發商、零售商,在取得產品合法所有權之后,再轉售出去;另外如經紀人,木門企業代表,銷售代理人,負責尋找顧客,代表木門企業與人洽商,但他們并沒有取得產品所有權。

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