重視執行力 木門招商四要點

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2018-06-13
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摘要 : 現如今,招商已經成為木門企業渠道營銷的重要部分。實木門品牌的盼盼木門認為招商運作流程中總會出現這樣那樣的問題,其中的幾個關鍵點,木門企業要好好把握。

現如今,招商已經成為木門企業渠道營銷的重要部分。實木門品牌盼盼木門認為招商運作流程中總會出現這樣那樣的問題,其中的幾個關鍵點,木門企業要好好把握。

渠道運營模式要設計好

木門產品在招商前就應制定好渠道運營模式及運作流程,最好是派專人到區域市場直接教會代理商。如果木門廠家沒有制定好合適的產品營運模式,代理商可能就會根據自己的渠道優勢運作產品。如產品不合適專柜銷售,而代理商在當地市場有專柜,他可能就會上專柜銷售產品,這就很難保證市場效果。

門店終端促銷方案要統一

產品常規促銷和節日主題促銷方案應該在木門代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內容、目的、時間等,還有活動的投入和產出的預算。活動最好是全國性的或者是全省性的,不要區域性的單獨開展活動,這樣可以避免產品的沖貨。比如說在一個區域做一個“買三送三”活動,而別的區域沒有這樣的活動,那么就可能會有人從活動區域購買產品沖到沒有活動的區域去。

盼盼木門

木門企業在做促銷活動時要和產品的軟文聯系在一起,在產品上市期、產品開始熱賣時,不同的階段要采用不同程度的宣傳方法,為產品熱銷進行宣傳造勢。

協助代理商啟動區域市場

為代理商所在區域制定出市場啟動操作方案,最好是廠家派專人去協助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產品的實際情況,能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現象值得注意――廠家教給代理商,代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業務人員解說,業務人員又只是理解了七成。這樣算來,到了業務員這一塊,理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案,廠家最好直接派員下去協助代理商啟動市場。

加印從源頭上解決沖貨難題

在木門產品還沒有出廠前就應該為產品細分市場,解決沖貨難題。要給每個木門產品打碼,最好是每一扇門都有一個號碼。如果沒有這個條件,那就一件產品一個貨號。在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷,應該采取鋼印的形式,就像我們的畢業證書一樣,在貨物標簽上打上一個鋼印。就算沖貨人把批號和生產日期刮掉也沒用,因為鋼印還在。如果發現沖貨,一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時還需要防止系列惡性沖貨,因為“沖貨是產品的終極殺手”。

以上就是招商過程中要注意的四大點,木門企業主注意到了嗎?總之,木門企業在招商過程中,要重視經銷商的培養,要重視其執行力,不能讓好的運營方式或者促銷方式夭折在半路中。

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