做木門銷售,你得時刻掌握主動權

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2018-06-08
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摘要 : 在銷售中,對陌生客戶的拜訪時必不可少的,那么怎么拜訪?怎么掌握主動呢?實木門品牌的盼盼木門告訴你!

在銷售中,對陌生客戶的拜訪時必不可少的,那么怎么拜訪?怎么掌握主動呢?實木門品牌盼盼木門告訴你!

1、要時刻牢記,拜訪客戶的目的是什么

也許你自己知道,去了解店面情況、合作品牌、合作意向等等,這些都是沒錯的!關鍵是:第一次去,你跟客戶不熟,你問的這些問題客戶會反感,也會丟失第一印象。

第一次去,問一些切合實際的,能落地的問題。

2、要記得自己失去做什么事情的

我們是招代理的,不要提前書可以拿貨試試,這是在給客戶找退步,時刻記得我們的目的,交談話語要圍繞招代理進行。

滿足客戶的需求,無非就是品牌、質量、利潤、價格、售后、物流、交期或者說再加一些特殊的客觀原因。

盼盼木門

3、應該交談什么東西

要讓客戶知道你是干什么的?你是誰?告訴他交談跟高興,很榮幸認識他,給客戶一個好的印象,離開的時候要禮貌。就是說,要真誠、簡單一點,讓客戶覺得你是值得信賴的。

4、應該把握的一些重點

我相信在客戶拜訪過程中,都遇到過,客戶說:把資料放下吧,有需要的時候給你聯系,對不對?

這可能是客戶在敷衍,不想搭理你。把握好時機,首先加微信、留電話,以備后續跟進。

第一次的拜訪,一定要想著讓為下一次的再次拜訪,預留時機,恰到好處的時機。

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