以消費者為中心 打造木門品牌戰略目標

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2018-07-01
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摘要 : 各式各樣的營銷方式成為競爭的方式,但缺乏一種有效的營銷方式來讓木門品牌在行業里成為焦點。木門十大知名品牌的盼盼木門告訴你什么樣的營銷方式適合木門行業?

木門企業想要做好發展就要做好品牌營銷,為了滿足消費者的需求,木門企業在保質產品的質量上還要積極創新改變營銷策略。各式各樣的營銷方式成為競爭的方式,但缺乏一種有效的營銷方式來讓木門品牌在行業里成為焦點。木門十大知名品牌的盼盼木門告訴你什么樣的營銷方式適合木門行業?

定位企業品牌與戰略目標

首先是戰略目標,沒有目標,一切無從談起;這個戰略定位應該是符合企業自身條件、持續發展及競爭環境的。然后是品牌定位。中國企業最缺少的是品牌定位,通常情況下看到什么好賣就跟著生產銷售,結果推向市場后卻發現原來不是那回事。只有方向對了,企業才有持續發展;否則就是南轅北轍,向隅而泣。

在品牌定位中,包括目標目標客戶的確定,目標市場的選擇;以及品牌文化,品牌聯想定位,品牌訴求定位,品牌檔次定位等一系列品牌戰略定位。

有了相對準確的定位之后,我們才能談具體的戰術與執行。在習慣上,我們的企業多按“產業鏈”對企業進行品牌定位。

示意:原料供應→規模生產→招商推廣→終端銷售→顧客消費

一直以來,經營管理者的視覺都會被一種直線的過程所阻礙,一端代表著企業內部(產品),一端代表企業外部(顧客),道理上是只要生產出好的產品,顧客自然會購買,于是"產品決定顧客"的思維邏輯在不斷誤導我們的企業行為。很快的,企業就發現了其中的荒謬,發現顧客對好產品的認知比產品本身更重要,于是圍繞產品上下游進行系統地建設,如上游的原料供應、開發設計,下游的渠道開發、終端促銷,他們圍繞一種產業,形成我們今天所熟知的產業鏈。相對過去企業個體的"獨立產品"認知,產品鏈已經是一種進步。

以消費鏈進行全面營銷

但市場經濟形式下,我們的一切品牌營銷策劃必須圍繞“消費鏈”進行。

示意:生活方式→目標群體→關聯因素→關聯產品→產品配置與組合

在消費鏈時代,舊的商業原則被生活方式徹底顛覆了,因為今天,顧客已經是一個獨立的運行系統,有自主而獨立的選擇權。"皮包是皮包,衣服是衣服"的舊產業觀念被徹底打翻,她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。企業不能再自作聰明地替消費者作主,企業企圖靠"標準化產品"集成起來,形成一個無缺陷的產業鏈來滿足顧客,是很笨拙而幼稚的錯誤,以生活方式打造的消費鏈,其關鍵在于歸還消費者的選擇權。

注重營銷策劃意識形態

盼盼木門

生活方式正在打造消費鏈,其關鍵是消費者根據自己的生活方式在決定產品選擇權。對于企業個體來說,將不再是提供完整產品,而是要提供生活方式的元素。

購買一輛汽車,他們會發生一連串的消費行為,會組合選擇一系列產品。

但這種排列組合不是被企業,而是消費者自己組合起來的。

如果更多的人在“淘寶”網上購買產品,請記住:這并不是好的產品在影響他們,而是“網絡購物”這種生活方式在影響他們。

顧客的消費認知非常不可靠,他們是實實在在的"盲流",他們在不同的產品間跳來跳去,他們朝三暮四,他們沒有專一與忠誠,他們只受生活方式的影響。

生活方式的影響力,是在顧客與顧客之間的彼此影響,它也代表著最真實的市場影響,也就是說它是消費者之間的傳播,而不是企業對顧客的廣告宣傳。

在產業鏈的情況下,同行是冤家,是你死我活的競爭者;但是在消費鏈的視覺下,非同行業完全可以成為競爭者,也可以成為必不可少的合作伙伴。

消費鏈與生活方式是息息相關的。

生活方式在重新分配市場,我們必須圍繞消費群體的生活方式重新考慮產品的營銷。

在一種生活方式"的世界里,存在著產品次序,當你任意組合,會產生不同的效果。因而,我們需要思索如何融入消費者的生活方式之中。

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