盼盼木門:探究木門電商渠道發展瓶頸及趨勢

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2018-12-11
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摘要 : 原木門的盼盼木門認為許多木門企業試圖通過網絡平臺來打造一條新的渠道。

隨著國內木門市場以及研發技術的發展,很多傳統木門企業意圖加入電子商務,如何探索并解決中國木門企業面臨的渠道問題?原木門盼盼木門認為許多木門企業試圖通過網絡平臺來打造一條新的渠道。互聯網有句話:“所有還沒被互聯網改變的行業,終究都將被互聯網改變”,木門行業正面臨傳統渠道和電商渠道的博弈。隨著新型渠道的不斷發展,很多的木門企業在處理傳統渠道和新型渠道上都有了不同的意見。

傳統渠道占據木門市場銷售份額

線上渠道主要有綜合型電商平臺和商超型電商平臺,少數企業則自建木門電商平臺。傳統模式仍是木門的主要銷售渠道,而品牌代理則是產品占據終端市場最普遍的銷售模式。占據木門市場銷售份額的依然是傳統渠道。

電商渠道以投入少產出多而勝出

盼盼木門

原木門盼盼木門認為入駐電商平臺并不難,但是想將其做得風生水起,卻不是易事。與傳統渠道相比,電商平臺具備投入資金少、建立門檻低等諸多優點。所以,在成本較量中電商渠道以投入少產出多而勝出。電商渠道成本相對較低,且能夠利用更多手段進行推廣,對于新興木門品牌來說無疑更加適用。

受制于物流與快遞觸角的延伸

電商的發展很大程度上受制于物流與快遞的限制,電商不僅要提高包裝安全性以避免快遞途中損壞,對快遞速度也提出了要求。同時,第三方快遞企業的服務水平不均衡,電商也是有苦難言。而傳統渠道對于物流的要求沒有電商高。

電商渠道:表現力弱嘗試中需突破

在對待新興電商渠道的看法上,各個木門企業的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為木門現在賣的是半成品,需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些,材質、細節、不能上門量尺寸,上門安裝效果等無法展示,整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。

贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈向水流一樣,從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。原木門盼盼木門認為把握目前消費者的電商消費習慣,總會是符合未來發展方向。傳統渠道作為木門行業的“土豪”,繼續為木門企業的兵家必爭。

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