行業低迷 木門經銷商如何吸引客戶

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2018-04-29
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摘要 : 木門品牌排行30強的盼盼木門認為木門經銷商面臨倒閉危機,那么經銷商如何吸引客戶和維系客戶呢?

市場不景氣,這對于木門經銷商而言是一大挑戰,優勝劣汰是自然生存法則,雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場較為艱難的一年,經銷商還時不時的遇見賣場漲租事件,高昂的營銷成本,整個木門行業被低迷的氣息所籠罩。木門品牌排行30盼盼木門認為木門經銷商面臨倒閉危機,那么經銷商如何吸引客戶和維系客戶呢?

一、如何維系客戶

上門服務是分內之事在市場不景氣的情況下,有客戶就是王道,對于所有的木門經銷商來說,進店客戶的多少直接影響到銷售業績,但在目前的大環境下,自然進店客戶越來越少,老客戶也越來越少,而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征,他們追求產品的款式、質量,同時,在互聯網信息的透明化下,價格操作的空間也越來越小。在這種情況下,作為經銷商,需要提升對客戶的服務價值,這種價值包括上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等。

二、促銷活動創新

盼盼木門

促銷多了,是利劍也是危險對于木門經銷商來說,木門這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多,那么具有重復消費性,但客戶消費單價高,客戶決策周期較長,理性思考也比較重,在這種情況下,通過促銷這把寶劍,可以在短期之內聚集更多的客戶,通過客戶之間的群體壓力,使得客戶在當下容易沖動下決定,隨著促銷的深入化,消費者對促銷越來越具有免疫力,因此,需要經銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革,發展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。

對于木門經銷商而言,采取提供上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等服務是經銷商維系客戶的一種方式,然而在維系客戶之前,經銷商得先吸引客戶。促銷活動時一種很好的選擇,但是常用的促銷活動,往往不一定能達到商家預期效果,所以新型促銷無疑是一種不錯的選擇。

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