現代化木門市場營銷理念的創新探討

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2018-04-27
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摘要 : 室內門十大品牌的盼盼木門認為木門市場營銷變化的經歷上來看,木門市場營銷的理念現在已經由產品營銷逐步的轉變成了戰略的營銷,

木門市場營銷的理念在一個木門企業的發展中能夠起到非常重要的作用,營銷理念就是經營者在生產經營的活動中持有的立場、觀點和態度以及思維方式的綜合體。室內門十大品牌盼盼木門認為木門市場營銷變化的經歷上來看,木門市場營銷的理念現在已經由產品營銷逐步的轉變成了戰略的營銷,這就需要對原本的產品概念以及推銷觀念、木門市場營銷方式進行一定的改善,進而再推出新的營銷觀念。

木門企業木門市場營銷理念發展的趨勢

(一)綠色的營銷

綠色的營銷是現在非常有競爭力度的一種營銷的方式,就是木門企業在已經認識到現在消費者環保的意識不斷提高,并且對于清潔無公害的產品具有需求的基礎上,木門企業把環保的觀念以及社會的意識融入到產品中去,融入到營銷中去,從產品的設計、生產、制造以及廢物的處理等工程中,通過使用理性的手段來滿足消費者在心理上的需要,也在一定的程度上滿足消費者與社會生態環境上的需要。隨著生活水平的提高消費者的消費目標也不再是那么的簡單了,在物質上已經得到滿足的消費者開始追求精神以及生活方式上的改變,倡導健康、安全、和諧的“綠色消費”,綠色產品是消費者向往的和需要的最佳的產品和主導產品。木門企業在新時代中樹立起綠色的營銷觀念是時代發展的要求。

(二)文化營銷

在我國改革開放之后,人們的生活水平不斷的提高,消費者對于物質上的追求已經得到了滿足,木門企業應該積極的順應消費者需求上的變化,及時地做出調整。在對市場情況以及消費者的心理做好了解之后,要再進一步的賦予產品文化意義,文化內涵也是吸引消費者的一種方式。讓產品更加貼近消費者的生活,要有效的對消費者的消費心理做出激發,讓消費者在消費的過程中能夠受到文化上的熏陶,能夠讓消費者在文化層面上認可木門企業產品。

(三)品牌營銷

隨著科學技術的發展以及全球化經濟時代的到來,木門企業如果只是通過產品質量去贏得市場已經是一件比較困難的事情了。新時代中加強品牌營銷也是一種非常高明的方式。現在越來越多的消費者追求高層次以及個性化的消費,在消費的時候對于產品在功能上的考慮因素降低,但是在心理以及精神的考慮因素不斷地上升,消費者追求的是一種自我的價值在社會上的良好體現。所以,一個木門企業要想發展好自己的品牌,就一定要強化品牌的意識,并且加強品牌戰略的研究,進而發展好自己的品牌。

(四)服務營銷

服務營銷就是木門企業依靠良好的服務來贏得顧客的認可,以及獲得良好的評價,用優質的服務來吸引客戶,進一步的維護和增進與顧客之間的關系,進而達到發展的最終目的。在之前的傳統的營銷方式中,木門企業具體營銷的是產品,但是無論產品是多么的質優價廉,消費者買了產品之后,一樁生意也就做完了,但是現在消費者的要求已經提高了,消費者需要的不僅僅是一種產品了,更需要的是此種產品帶來的特定的或者是比較個性化的服務。消費者通過消費能夠得到一種額外的尊重,消費者能夠實現自我社會價值上的精神享受。

如果說產品的質量就是木門企業發展的生命線的話,那么營銷的理念就是能夠延長木門企業生命線的營養品。在現代國內市場國際化的大環境中,市場的營銷理念,營銷的策略以及創新的頭腦是提升木門企業競爭力的關鍵所在。

新時代我國的木門企業木門市場營銷現狀分析

(一)賣方市場轉變為買方市場的挑戰

盼盼木門

在改革開放以后我國的社會主義經濟體制就告別了計劃體制,進入了市場經濟的時代,隨著市場經濟的發展,市場對于木門企業的要求也越來越高,要求木門企業的生產經營要跟隨經濟體制發展的腳步,由計劃逐步的轉向市場。木門企業要不斷的根據市場的相關需求對生產以及經營進行調整。但是在我國大多數的木門企業來看,現階段我國木門企業在木門市場營銷方面依舊還存在著各方面的問題與挑戰。在新時代中,木門市場營銷的轉變表現在賣方市場到買方市場的轉化。賣方特點就是總的供給小于總需求,木門企業進行產品的生產是在相關計劃的指導下進行的,并且營銷的形式是以木門企業為主的,木門企業為生產的產品找客戶,其最終的目的就是把盡量多的產品銷售給客戶進而拿到生產以及銷售的利潤。但是買房市場是總的供給大于總需求,這個時候我們的顧客就是真正的“上帝”了,市場為客戶找產品,再也不是之前的為產品找顧客,這時候不管是市場還是顧客對于木門企業的選擇性就大了,也變得更加的“挑剔”和“苛刻”了,與此同時對木門企業的產品提出了更高的要求。市場中競爭的力度再一次的加強,在激烈的市場競爭中木門企業要想獲得更好地發展,獲得更多的利潤,就必須不斷的進行創新,形成自己的品牌和特色,增強產品的競爭力度。

(二)傳統經濟轉變為知識經濟的挑戰

知識型的經濟是相對于以物質投入為主要基礎的物質經濟來講的,知識經濟是以經濟為基礎的,并且是以創造性的智力勞動為主,這種新型的經濟時代的到來,也就告訴了人們,傳統的經濟時代已經過去。新的經濟發展更加的依賴于新知識的生產、應用以及擴散,在新時代中創新性勞動水平的高低是一個木門企業發展的關鍵性的因素。知識經濟是21世紀的一種經濟的主流,也是新時代我國國民經濟的主體經濟,其中創新是這種經濟的發展的“發動機”,所以一個木門企業的創新能力也就成為了衡量其競爭力與發展潛力的一種默認的標準了。而其中的營銷創新則是木門企業創新能力的核心,木門企業只有不斷地進行營銷的創新,提高自己的木門市場營銷能力,才能夠強有力的應對時代發展帶來的挑戰。

(三)功能性的消費逐漸的向愿望性的消費的挑戰

隨著時代的發展以及變化,人們的消費觀念也在隨著時代的進步在不斷的發展與變化中,在物質條件不好的時候消費者的消費心理是比較的簡單的,但是經濟的發展水平提高了,人們的生活水平也在提高,所以消費者在進行消費的時候就不僅僅是滿足于物質上的消費了。消費者在進行消費的時候其消費的愿望已經由追求產品的使用功能階段發展到了讓產品能夠滿足其在某個方面的“追夢”階段,根據相關的調查研究表明,知名的木門企業的品牌離消費者實現愿望的距離是最近的,很多其實已經超越了消費者本身的對于產品的簡單需求。品牌文化逐漸的在市場的競爭中“鶴立雞群,高高在上”并且在努力的引導消費者來實現各種夢想。

(四)木門市場營銷方面的挑戰轉變為國際木門市場營銷的挑戰

在我們國家加入到世界貿易組織之后,因為貿易以及投資門檻的降低,很多的外國木門企業也先后的進入到了我國的市場中,并且很多的外國的產品因為在性能或者是在價格上占優勢的特點,在中國的市場中占有一定的競爭力,在我國的市場中形成了競爭激烈的現象,并且國際化的特點在逐漸的明朗化。在營銷的這個角度上來講的話,網絡營銷以及現在的電話營銷都是比較先進的營銷方式,并且這種營銷方式也在比較短的時間內取得了比較好的成果,這種新型的營銷方式不會受到時間、空間以及地域的影響,無論客戶在世界上的任何角落,只要客戶是有需求的,木門企業就能夠為客戶提供其需要的產品。營銷方式的創新不斷地增強國際木門市場營銷的競爭能力。

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