盼盼木門:門窗市場新舊銷售渠道分析

分享到:
2018-12-19
A+ A-
摘要 : 實木門定制的盼盼木門認為但選擇多了,是好事也是壞事。好在可以貨比三家,買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度,容易讓人眼花繚亂。

目前,門窗等建材產品的銷售渠道眾多,可謂八仙過海——各顯神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說,選擇余地很大。實木門定制盼盼木門認為但選擇多了,是好事也是壞事。好在可以貨比三家,買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度,容易讓人眼花繚亂。

傳統的建材銷售渠道:

傳統經銷商

許多門業品牌都在利用專業經銷商代理,中天達門業市場負責人認為,這類經銷商專門從事銷售業務,以代理別人的品牌為主要經營方式,是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇;其優點是專門從事銷售工作,了解市場需求,對廠家來說擴張成本較小,但這種方式也有很大的缺陷;比如,品牌展示的種類不夠多,管理上比較混亂,不便于廠商統一市場戰略;在推薦產品時往往受利益驅動較大,只推薦折扣較大的產品,而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

直營店

也稱專賣店,是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規范,門窗產品品牌展示比較全面。因為是生產廠家自己的店面,在經營和市場活動上也較為規范統一,是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。

建材超市

隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起,建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統一進貨,統一管理,價格透明,購物環境較好,但仍存在配、送貨較難等問題。

設計師推薦

消費者在購買建材類商品時,在很大程度上受設計師影響,所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購,往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此,裝飾公司推薦品牌到底有多大可信度,還不好說。

新興的建材銷售渠道:

新興的建材銷售渠道是相對于傳統建材銷售渠道而言,主要指網絡營銷方式,常見的網絡營銷方式有如下幾種:

網上集采

盼盼木門

實木門定制盼盼木門認為隨著互聯網的興起,網上銷售方式已逐漸引起各大生產廠商的注意。網絡營銷方式起點、定位高,未來將占得先機,可謂得網絡者得天下,但由于建材行業的特殊性,目前建材商品的網絡銷售方式還不夠完善。因此,廠商初步接觸網絡一般都采取自發自助形式,網上集采往往是他們的選擇方式。中天達門業的網絡營銷就是成功案例。

論壇銷售

做一些策劃案,想辦法在網上發貼。在論壇上把某個產品炒起來,以此促進門窗產品銷售,這是廠商慣用用的網絡營銷方式之一。當然,網絡營銷方式并非銷售,網絡主要起宣傳作用,真正購買產品還要在網下進行。

網上店鋪或二手市場這類銷售渠道具備一定的網上銷售優勢,主要表現形式為攤位制網站。如西部建材網,生產廠商只需交納攤位租賃費,就可以自由地在網站上發布信息。由于采用的是攤位制運作模式,價格體系掌握在建材商自己手里。所以,怎樣定價,是否公開價格都是建材商說了算,并不能有效顯示網絡的營銷價格和成本優勢。

網上超市

采取統一管理發布商品信息,洽談供貨渠道,統一定價,能更好地執行價格透明、壓縮渠道的市場策略,具有相當的價格優勢,在售后服務上更有保障,是一種極具發展潛力的銷售渠道。當然,網上超市也有弱點,比如,定價上有價格阻力,大家接受新興事物相對較困難等。由于是運用網絡,可以更大范圍展示產品和壓縮渠道,也不存在傳統商城付租金的問題,成本更低,價格優勢明顯。

每種建材銷售渠道都有各自的特點,也有不足之處。實木門定制盼盼木門認為傳統的銷售渠道容易讓消費者接受,對單個產品展示會更加充分,但存在場地租金較高、價格居高不下等問題。而網絡方式能最大限度地展示商品,給消費者提供更多選擇機會,成本也更低廉,但存在信任度不夠、不容易讓消費者接受的弱點。因此,從消費者角度來講,怎樣更好地利用這兩種方式拿到性價比高的商品,是一個值得研究的問題。

若想了解更多詳情請到盼盼木門官方網址:www.xwjjyb.com.cn或盼盼木門官方招商網址:www.panpanzsw.com也可致電盼盼木門官方熱線400-890-8281

 

我要評論:  
*內 容:
驗證碼: 點擊刷新換一張
 

共有-條評論

正在加載...
排列三