實木門廠:木門經銷商“行路難”, 市場生存之道究竟為何?

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2018-11-07
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摘要 : 實木門廠的盼盼木門認為運營費用不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內容不斷細化,對產品本身以外因素的要求越來越高。其實,經營成功與否跟經銷商的經營理念有著密切聯系。

近幾年,隨著木門市場競爭日益激烈,越來越多的經銷商抱怨生意越來越難做。實木門盼盼木門認為運營費用不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內容不斷細化,對產品本身以外因素的要求越來越高。其實,經營成功與否跟經銷商的經營理念有著密切聯系。

專注于當下切勿脫離實際

很多木門經銷商產品主線不明晰,脫離實際。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心里最清楚。

有些木門經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤,經銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。

努力提升自我培養“同生共長”的意識

實木門盼盼木門認為木門經銷商每天必做的七件事是什么?是產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為,好的經銷商是資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。但問題是你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時,只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

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所以,對于木門企業而言,合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商。優秀經銷商的標準包括:符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

經銷商要培養誠信意識踐行承諾

經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優秀經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業規則、維護商業秩序,說話算數,辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優質經銷商必須堅持的基本原則。

實木門廠盼盼木門認為從合格的經銷商升華到優秀的經銷商,不是一件那么容易的事,需要有量變的積累,才能促成質的飛躍。木門優秀經銷商要化蛹成蝶,就要經過千錘百煉,練就一身真本事。

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