人才來支撐木門企業發展

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2018-07-17
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摘要 : 門業十大品牌的盼盼木門認為無論是否擴張,對于企業來說,可能更多的是執行方面的問題。

目前,木門行業仍處上升期的局勢,但同時也有不少的弊端存在于行業中,阻礙行業的發展。其中,最值得一提的莫過于木門企業的盲目擴張。門業十大品牌盼盼木門認為無論是否擴張,對于企業來說,可能更多的是執行方面的問題。

木門企業開始嘗試產品延伸

沒有哪個木門企業不想做產品延伸,延伸到多個產品,可以回避單一產品的風險,又可多賺錢,是誰都會有沖動去干。產品延伸之前,有必要先重新回顧下,到底什么是品類,什么才是真正意義上的定位,否則即使做了品牌延伸,也是走入誤區。在定位最開始的定義里,品類是為了滿足消費者某一類需求的產品總和,定位所要確定的,就是這個需求的品類,而不是其中的某一個產品,否則就犯了最簡單的“產品導向”的錯誤。

至于延伸的時機,道理不用多說,做生意講究“一專多能”,一開始必須專注,在核心產品上做到足夠好,市場份額至少在30%以上,且各類渠道網點均已導入之后,木門企業再考慮擴張,否則就專心做好自己的核心產品。自己的一口蛋糕都還沒吃到口,就想著把手伸到別人的口袋里,是中國很多小木門企業老板的通病,太過于急功近利,反而更加容易滅亡。

木門企業擴張需要人才奠基

盼盼木門

如果木門企業里確實有能人,能夠獨擋一面,具備創業能力,能統籌研發、生產、后臺運營、市場和銷售等各板塊,并能極其敏銳的捕捉到任何一個新產品的切入機會,迅速從某一個渠道的終端找到突破口,快速動銷,那還等什么呢?哪怕核心產品做的還不夠好,也可支持這個能人趕緊帶領一幫人馬開始干,新舊產品在渠道和終端互相拉動,會進一步帶動品牌整體的增長。

企業管理執行亦需一步到位

有一些執行的關鍵點,是管理者不得不在產品延伸的時候注意的。

首先必須組建一個由市場、研發、銷售人員加入的項目團隊,有明確的項目分工和推進計劃。其次對每個品類、產品和市場切入點的選擇,都必須進行足夠充分的分析,確實可以找到能賣貨的切入點和盈利模式,才考慮進入,否則就放棄這個新品的延伸,項目團隊必須將每一個延伸的新品,都當做一次重新創業。最后是執行的銷售團隊必須與老品區分考核,在業績提成上對新品有足夠的側重,并在代理商導入、門店分銷和終端動銷上有清晰的指標與完善的跟進考核動作。

盲目擴張會導致企業與經銷商之間糾紛不斷、問題不斷,這種不良影響甚至在中小企業中形成風氣,他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網羅經銷商。長期下去,木門行業中形成很多不公平的現象,讓經銷商在企業的重壓之下生存艱難。所以,木門在擴張的過程中,還需把握產品延伸的方向,重視人才的管理和執行工作的推進。

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