淺析:木門企業如何使用微信營銷

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2018-07-02
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摘要 : 原木門品牌排行的盼盼木門認為微商就是在移動端上特別是微信里進行商品售賣的小商戶商業模式。

微商的定義是什么?一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的社交型新媒體渠道,將傳統方式與互聯網相結合,不存在區域、場地等限制,且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。原木門品牌排行盼盼木門認為微商就是在移動端上特別是微信里進行商品售賣的小商戶商業模式。

一、微信營銷究竟是什么

目前在微商領域里,最好賣的產品是什么?關注度最高的當屬面膜為代表的化妝品,其次是各地的農副水果等土特產,再次是各類海外代購的服飾、母嬰用品等。這些產品的共同點就是面對的受眾群體多為年輕女性、家庭主婦等為主。微商的產品多為化妝品、食品等。因低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風險小所以被不少商家看中。而微商不是品牌推廣渠道,而是銷售渠道。有人說木門產品本身在PC和移動電商平臺也不能獲得好的銷售業績,何況微信朋友朋友圈。

二、木門微商可行性分析

長期消費的化妝品、食品等,一方面本身就有極大的需求,不是在微信上購買,就會去淘寶或者實體店消費,而微信平臺能更簡單明了的看到,加上價格低廉,很容易直接產生沖動消費;第二是由于微信朋友圈展現產品圖片的速度快捷,加上短短的精準商品描述文字,容易引起消費。因此微商的產品多為化妝品、食品等,低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風險小。

而對于微商的商家,宣傳成本低、產品成本低、無需教育市場的最大眾化產品、信息更快速到達消費群體、熟人捧場消費等因素,造就了投入產出比極高的一個新渠道,甚至有預言,微商將取代淘寶,特別是原先的傳銷體系,利用了微商這一迅速傳播的特點,以傳銷模式為底,加以包裝,組建龐大的分銷網絡,最終流入市場的產品不多,幾乎讓分銷下線成為了“倉庫”。

盼盼木門

微商這一渠道本身是符合現有讓傳統行業“互聯網+”的演化趨勢的,只不過由于消費群體的關系,目前只有低價或有極大價格優勢的日常消費品才是微商產品的選擇;類似家居、裝修所需的木門產品并不能成為主流,甚至大量的產品展現也無法取得高消費的轉化率。

重型、慢速的消費品(如木門),并不是面對所有用戶,需要極其精準的用戶。微商不是品牌推廣渠道,而是銷售渠道。對于快速消費品來說,產品本身、價格因素都能直接產生消費,因此迅速產生消費可能;而木門這類需要口碑、品牌、服務等綜合因素才能讓用戶下訂單的產品,無法通過幾張圖片、短短幾百文字就能讓用戶產生信任,哪怕是熟人之間也需要有一個了解過程。由此可見木門不太適合微信營銷。

三、木門怎么使用微信

木門產品本身在PC和移動電商平臺也不能獲得好的銷售業績,何況微信朋友圈呢?對于木門消費者來說,必須要做的是信息的高效低成本傳播,例如通過微信來引導對產品的認知、了解、對比,利用微信的社交媒體屬性來提高信息的傳遞,提升效率。

但把微信作為銷售渠道,強調銷售作用是不太行的。比起去銷售,木門可以考慮微信推廣,借助微信平臺,建立自己的微信公共號,通過定期發布木門行業小知識,經驗分享,價格查詢等方式。公共號的運營相對而言比較簡單,不需要太多的成本投入。相對賣木門不如去營銷木門。

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