盼盼木門:眾多木門企業想到了降價來拼搶市場份額

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2019-03-11
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摘要 : 市場依然慘淡,樓市持續低迷,加之成交量和房價持續下跌,原木門定制的盼盼木門認為諸多建材家居賣場可謂“門可羅雀”。這讓木門行業不得不感嘆:冬天來了!

市場依然慘淡,樓市持續低迷,加之成交量和房價持續下跌,原木門定制盼盼木門認為諸多建材家居賣場可謂“門可羅雀”。這讓木門行業不得不感嘆:冬天來了!

木門行業:這個冬天有點冷,該冬眠還是去冬泳?

樓市的持續低迷,銷量減少了很多,各大木門企業的日子過得更加艱難了。蛋糕小了,諸多品牌和商家在冬天來臨時選擇了“冬眠”,收縮了發展腳步,開始不對外拓展業務了,開始力保現在的業績。

而在此時,部分木門經銷商已然學會做“行商”,傳統坐商心態已經被逐步淘汰,行商心態實質上是一種主動營銷的心態,事實上,已經有一批木門企業悄然通過各種創新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心,還通過廣泛渠道展開營銷手段,來完成目標銷售。

主動營銷是廠家首先要和經銷商一同去面對和解決的心態問題。廠家向經銷商傳達的理念和思路,在冬天的時候尤其關鍵,是關乎生死存亡的,思路決定出路,用葉茂中的話說:不去戰斗就**吧!

面對金融危機的寒冬來臨,這個冬天有點冷,處在房地產下游產業的木門行業,如何過冬?

開源節流,增加銷售渠道

某些品牌在省會城市動輒3-5個店,主流銷售渠道集中在零售、工程、家裝及分銷等,一方面是省會城市建店已經接近飽和,銷售已經平穩,另一方面在三四級市場,銷量卻成倍增長,木門企業目光投向了更廣闊的市場——城鎮以及農村市場。幾年前就著手鋪設三四級市場的木門企業都已經嘗到了甜頭,而今這塊市場成為他們的利潤之源。

中低端市場可能成為木門企業度過嚴冬的救命稻草,國家“十二五”規劃中,經適房、保障房成為各個品牌競相拼搶的焦點。這塊市場往往是坐商和各個品牌容易忽視的,但是蛋糕卻是異常的大,木門企業要緊跟宏觀調控政策,抓住每個稍縱即逝的機會。

不僅如此,隨著新農村建設逐步推進以及城鎮化建設的帶動,農村新增樓房增加,農村市場對建材家居的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場的重要消費力量。雖然此類消費群體消費“質量”并不算高,但是木門企業和經銷商如能拿出利潤,亦可在農村等低端市場“分一杯羹”,亦是渡過難關的好渠道。

開源節流,是一個企業盈利的不二法則。在這個原則的指導下,木門品牌在不斷開發新渠道進行擴張的同時,一定要節省內部開支。

不要冬眠要冬泳,金融危機下更顯企業實力

木門市場本身競爭就十分激烈,面對金融危機的今天,各廠商成本劇增、市場需求縮小,投入大,產出小,導致木門企業的利潤大幅減少,一些實力欠佳的品牌企業,在此時采取了收縮策略,為了生存,企業除了裁員、減薪、收縮投資項目,部分企業更是沒能逃脫金融危機的影響,市場逐步縮小,員工流失大,企業生存舉步維艱。

寒冬時刻,當其他品牌收縮,正在冬眠之時,恰是主動營銷的企業凸顯其實力之日。正是金融危機的到來,諸多一線品牌及領先品牌采取了收縮策略,這是常規經營思路,但處于后進及地位尚不穩定的木門企業,這恰是千載難逢的機會。搜狐張朝陽在接受采訪,當被問及如何與新浪微博進行抗衡時,坦言:“一失足成千古恨。晚一步就晚十步……只能等著競爭對手犯錯誤。”

金融危機部分品牌的收縮恰給對手留下了極佳的超越機會,可能是千載難逢的反敗為勝的機會。原木門定制盼盼木門認為往往這個階段才是更能體現品牌競爭的關鍵時期,收縮型企業的裁員、減薪,導致大量人才流失,攻擊性企業正好將人力資源好好深入整合一下;收縮型企業減少廣告、促銷及渠道的投入,主抓內部管理,攻擊性企業恰好利用這個機會加大品牌推廣力度,在推廣方法、終端促銷、渠道推廣及擴張上只需略微加大投入,便可起到事半功倍之效。如此,可快速奠定品牌地位,并極有可能超越對手。

價格創新與價值創新

眾多木門企業想到了降價來拼搶市場份額,金融危機時刻尤為突出。中國各個品牌企業的競爭仍然一味采用價格戰,殊不知此種降價銷售是對品牌的極大傷害。

盼盼木門

當今市場上,走價格創新可以獲得更多市場份額這不可否認,但卻在品牌建設上一輸千里;部分品牌走價值創新,通過科技作為企業核心競爭力,在金融危機時,苦練內功,強化科技形象,運用新技術導入產品及銷售活動中,不僅很好度過難關,并且在長遠的市場競爭中“步步為贏”,成為笑到最后的“大贏家”。

冬天正是內練基本功,外決品牌戰的最好時機。價值創新可快速過冬并能長遠決勝。

充分重視網絡營銷,絕不輸在起跑線

作為21世紀最重要的營銷模式,網絡營銷越來越成為新寵。木門行業近年來的網絡營銷呈暴風驟雨急速增加之勢,中國市場諸多成功的鮮活案例,驗證了網絡營銷推廣的獨特魅力。

如果說在資金人才實力管理等各方面已經遜色,幾乎到處都是短板,網絡營銷推廣則不一樣,木門企業絕不能錯過這顛覆傳統的全新營銷模式,絕不能輸在新興的網絡推廣的“起跑線”。

作為新興媒介,網絡營銷具有傳播成本低,目標群體集中,傳播面廣等特點,甚至逐漸有取代報紙紙媒、雜志的趨勢,面對這一革命性的品牌推廣契機,新晉木門品牌只有抓住這“科技改變世界”的機會,快速完善自我,借力發力,定能笑看寒冬。

原木門定制盼盼木門認為只求站穩腳根穩步發展的這種心態,在經濟較差的形勢下先練好內功,另一方面,意木軒還采取在全國各地促銷活動,括大影響力,這也為意木軒能夠在未來的市場上穩步前進打下堅實的基礎。

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