盼盼木門:營銷手段花樣多 木門行業新模式探析

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2019-03-14
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摘要 : 。實木門廠的盼盼木門認為但是有的方式卻并不成功,之所以會這樣,是因為我們只會看見別人賺錢了,然后自己也復制別人的成功,適不適合自己的市場也沒有自概念,僅僅靠產品差價來賺取利潤,這樣的經營里面遲早會被掩埋在這個需求轉變速度極快的市場中。

說到經銷手段,很多木門商家估計都能拿出數不勝數的方式,比如擴大門店面積,豐富產品品類,加大促銷活動力度,訓練銷售人員……所有的這些行為歸根到底只有一個目的,那就是想盡辦法提高銷售額。實木門盼盼木門認為但是有的方式卻并不成功,之所以會這樣,是因為我們只會看見別人賺錢了,然后自己也復制別人的成功,適不適合自己的市場也沒有自概念,僅僅靠產品差價來賺取利潤,這樣的經營里面遲早會被掩埋在這個需求轉變速度極快的市場中。與其在短兵相接的戰場上肉搏,不如退避三舍尋找新的出路,營銷模式創新成為當下木門經銷商經營轉變的一個重要課題。

某品牌營銷公司脫離于實體賣場,為行業探索出全新的銷售模式

2011年第一屆某品牌營銷公司橫空出世,至今在多個城市舉辦活動,每到一個城市都掀起了一波銷售的狂潮。其準確的行業方向感和強大的市場運作、策劃能力以及運營態度,為消費者帶來了真正的實惠。參與的品牌企業在知名度、影響力、產品質量、售后服務等方面都有極佳的口碑,陣容強大,為消費者擴充了更大的選擇。很多知名木門企業也參與了進來,比如大家熟知的TATA木門。脫離于實體賣場之外的萬人營銷活動,為行業的未來發展探索出一種新的銷售模式。

業內資深人士分析,某公司營銷模式成功主要基于以下幾點。第一,團隊對品牌的篩選能力強,懂得分析消費者的心里需求,恰當地進行品牌搭配和挑選。第二,營運團隊對品牌商家的議價能力強,能幫助商家提高簽單率。第三,活動合作的是一些擁有極佳口碑的品牌,真正優惠了消費者。另外一個亮點是為消費者提供優質無憂的服務,不僅在活動現場為消費者提供許多無憂的服務,各種細節,更重要的是在每場活動一開始便重視消費者的權益,全都邀請誠信度高,公證力度強的公正方、媒體等。對活動中的承諾和之后的售后服務進行全程監控,確保消費者權益不受侵犯。

木門企業取其精華,應告別單純的“價格戰”學會“以人為本”

其一系列的行為都是圍繞消費者的利益進行的,那么木門企業又該怎樣從中吸取適合自己的精華呢?

盼盼木門

經常會有消費者反饋,才買不久的木門,因為各種問題要求退貨或上訴,這種現象屢見不鮮,所以首先當從廠家開始就要嚴格把關,雖然原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業的利潤空間,也產生了較大的價格上漲壓力,但對大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業負責人紛紛表示,品牌企業要不斷提高企業的文化附加值,告別單純的“價格戰”,還要會打“感情牌”,提高企業文化傳播力,增強大眾認同感,使企業品牌迅速上升為企業文化,這樣團隊氣氛上來了,產品質量才就有了保障。

實木門盼盼木門認為其實困擾木門企業的一大難題就是經銷商的整體質量,在現階段,木門品牌越來越多,經銷商隊伍難以穩定,也非常令企業的經營者頭疼。在品牌競爭越來越激烈的情況下,加強對渠道的管理和完善,顯得刻不容緩。經銷商對消費者這道雙方之間的關系也至關重要,從消費者的需求出發,挖掘他們的顧慮,隨即解決他們的顧慮和痛點。

優質的用戶體驗,保障消費者權益才是木門營銷方式的重點

據了解到除了木門實體店的經營,互聯網時代的帶來也加速了木門行業的電商化。這幾年木門行業發展迅猛,但是消費者的滿意度并沒有隨著行業的發展成正比例。隨著一些木門質量事件的曝出,人們對賣場木門質量與價格的權衡更加疑惑。消費者在遭遇問題時,經銷商也常采用地打太極的方式應付消費者,所以使得消費者在對木門的選購總是瞻前忽后。在業內希望通過對產品質量的把控求發展的企業并不少,但是當木門電商還未興起之時,一些商家為了追逐利益就已經在質量方面放松了警惕。在如今新形勢下,木門行業的發展不僅需要緊跟產業的信息化,還要不斷探索適應消費者的運營模式。

實木門盼盼木門認為當整個行業格局模式在加強整合時,對消費者而言的產品質量把控也需要隨之提升。每一天都為消費者提供高品質的木門產品,可以隨時接受消費者的監督與信任,只有真正為消費者提供優質產品,做好服務,才是消費者最滿意的。

向對方推銷產品,首先是推銷自己。細節決定成敗,這樣才能真正做到了優質的用戶體驗。

 

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