盼盼木門:原木門品牌突破傳統營銷的關鍵剖析

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2019-01-02
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摘要 : 盼盼木門認為近年,實木套裝門深受消費者信賴,在建材市場持續受熱。而這歸根結底,是人們越來越注重自然環保的生活品質,促使綠色環保的 原木門業大受歡迎。因此,眾多原木門品牌脫穎而出,備受歡迎。

近幾年來,隨著以80后為代表的消費群體的崛起,整個 木門 市場的消費結構正在發生徹底性的改變,個性化、系列化、色彩化、藝術化正在左右這個群體的消費思想。他們不再執迷國外木門品牌,而是更多地看重木門產品與他們需求價值的匹配性,加之政府力推的70/90政策和他們消費能力的現實,小空間住宅已經成為社會的主流,如何在有限的空間實現更大的個人價值,是他們追求的重點和關鍵所在。而近期爆發的愛國熱情,正是木門品牌加推自身價值的重要時機,木門品牌要大膽講出自己的中國身影,中國造不再是低廉的代名詞,這一點,木門行業要敢于向服裝行業學習,許多國內的服裝品牌其價值已經遠超過進口品牌,這就是品牌的力量,新型的80后消費者對于國內木門品牌,愿意付出更多的心力,這就是木門市場的機會。

盼盼木門認為近年實木套裝門深受消費者信賴,在建材市場持續受熱。而這歸根結底,是人們越來越注重自然環保的生活品質,促使綠色環保的 原木門業大受歡迎。因此,眾多原木門品牌脫穎而出,備受歡迎。

隨著社會的發展,生活節奏的加快,面對面式的傳統營銷存在著選購時間長,選購產品樣式受限等缺陷,會直接影響著企業的發展。同樣,若木門行業仍局限于傳統營銷上,很難受熱于門業市場。所以,原木門品牌需突破傳統營銷模式。

突破傳統的創新營銷主要體現在在以下幾方面:

網絡營銷

現在越來越多的企業已經意識到網絡營銷的重要性,實木套裝門企業的網絡營銷主要體現在網絡招商上。網絡招商因為傳播范圍廣、節省人力物力、招商效果顯著等特性,能很好地突破了傳統展會招商耗資大、花費人力多、招商效果不明顯等局限。

關系營銷

企業在注重發展的同時,也用心對企業和消費者、經銷商等公共關系間的維護。其在消費者和經銷商間建立一條看不見的關系鏈,把經銷商和消費者的利益和企業的利益連在一起。

人才戰略

盼盼木門

現在很多企業為了謀取最大利益,卻不注重對經銷商和企業員工人品的培養。原木門企業在保證產品質量的同時,也要注重經銷商的素質和員工品質的培養。對經銷商,企業除了有完善的扶持政策之外,還要不定期對其進行全方位的職能培訓,讓經銷商無論是在經銷方法上還是個人素質上都能有一定的提升。對企業內部員工,除了提供了舒適的辦公室環境之外,也要給員工提供了個人職能提升的空間,使企業的和諧發展得以保證。

中國DIY市場的興起即將到來

美國市場之所以比中國木門市場大數倍,就源于他的DIY市場,遠比中國發達得多,這根本原因中國消費者仍然把木門產品當成一種耐用品而非消耗品。隨著80 后、90后群體的消費崛起,他們把木門產品更多地是看成體現自我價值的機會,把木門裝修中開始融入更多的個人元素。這就為DIY市場帶來更多的機會,目前,中國的 家居 木門DIY市場還處于起步階段,但已經表現蓬勃的生機和活力。只要中國DIY市場達到美國的一半,整個市場規模至少翻一番,而這,由于80 后的崛起,正在逐漸變為現實。

實木套裝門市場雖然受到房控措施的影響,但仍然保持了增長的態勢,只不過國內長期習慣了高增長,稍低的增長就感覺市場受到影響。隨著房產開發的日趨合理化,無論是房產還是木門行業,在未來的幾年內,必將迎來報復式成長的大好機會,而這一切,就要看木門品牌能否借由劣勢,實現自身品牌的擴張和渠道的發展,只有發現逆勢機會的木門品牌,才能在未來的市場報復性成長機會中獲取更大的市場份額,從而贏得制勝的領先機會。

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