盼盼木門:探究木門企業和經銷商如何更快實現雙贏

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2019-01-12
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摘要 : 隨著木門招商加盟市場的火爆,實木套裝門的盼盼木門認為木門企業和木門經銷商之間的對話越來越頻繁,企業和經銷商如何更快達成共識、實現雙贏呢?

隨著木門招商加盟市場的火爆,實木套裝門盼盼木門認為木門企業和木門經銷商之間的對話越來越頻繁,企業和經銷商如何更快達成共識、實現雙贏呢?

代理商

摒棄背靠大樹好乘涼的意識

面對數不勝數的木門企業,很多木門代理商不能根據自身情況定位品牌,部分木門意向代理商填寫需求信息時,在店面很小、投入資金又很少的情況下和其他建材產品一起經營,卻一味要求找大企業、大品牌代理,結果無疑就是沒有企業與其聯系。

木門加盟商在選擇品牌時,不要被華麗的產品招商說明書和虛幻的賺錢前景所迷惑。二三線市場能力雖然巨大,但是消費者購買力有限,所以代理商在選擇品牌時還是需要選擇中低端和中檔偏上的有發展潛力的品牌為宜,根據當地消費能力選擇品牌,改變原有的只選大品牌意識。因為誰先放棄舊奶酪誰就能夠先得到新的奶酪,贏得市場。因此加盟商朋友們需要根據實際情況選擇品牌,自身定位要精準,走出加盟誤區。

找準自身定位,找成長型企業作伴

木門代理商前期的自身定位,主要是根據自身的條件以及市場的情況而定。就代理商自身而言,可以根據自己前期預計投入自己或者店面情況進行定位,如果代理商自身條件優越,是可以爭取到中高端知名品牌的代理權,但是有的木門代理商前期不想投入太多資金,或者店面條件有限,代理一個中低端的木門品牌相對較容易。很多木門代理商雖然對自身條件把握較好,也代理了自己心儀的木門品牌,但是在店面經營階段,產品銷量不好,最終不得不更換一個品牌經營,這類代理商往往只考慮到自身情況而脫離了市場需求。

木門代理商在品牌定位前需要多做調查,深入了解行業的現狀。目前木門一線品牌招商力度不大,對代理商的要求較高,很多的地區招商計劃已經飽和。而二三線品牌對代理商的扶持政策較多,門檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時要考慮的一個因素。面對越來越多的木門代理商,只有對自己進行精準定位才能搶占先機。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業和市場調查,在起跑線上上占據優勢。

盼盼木門

抓住渠道下沉時機

三四線市場盛宴剛剛啟幕,但爭奪的場域已經擠滿了過多的競爭者,三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來,就已經在減弱。實木套裝門盼盼木門認為諸多現實告訴我們,對三四線市場的美好想象必須破除,因為渠道下沉是企業或商家應對當下市場疲軟的法寶,但只怕三四線市場對很多企業來說不是蛋糕,而是雞肋,甚至只是畫餅充饑。

今天,木門行業早已從上世紀的短缺性市場發展到過剩性市場,發生了從企業主導市場到市場主導企業的根本逆轉,并由木門行業同質化競爭而導致各種危機。對此,木門企業的普遍策略一是拓展產品線,二是渠道下沉。在渠道下沉方面,伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉移,市場重心轉向三四線城市,銷售結構發生明顯改變。

配套服務要跟上

目前國內各層次的木門品牌數不勝數,企業之間的競爭也在不斷加劇。數千個木門品牌不斷通過各種方式搶占市場。行業競爭激烈,許多木門企業逐漸轉移了重心,將大部分的精力用于產品的營銷,而沒能及時完善好三四線城市的物流渠道。木門行業渠道下沉,木門企業需重點突破物流,只有盡量縮短發貨周期,力求能夠發貨穩定才能讓經銷商和消費者更加信賴和忠誠。品牌之間的競爭是激烈的,只有各方面都不斷完善,才能在競爭中脫穎而出,搶占縣級市場的同時,木門企業首先需要完善好各項硬件設施,品牌才能實現最大的提升。

跨界經營需量力而行

跨界表現在當前木門行業的具體詮釋就是:通過行業之間相互滲透和相互融合,同一品牌下的不同產品品類之間可以相互映襯,這就實現了木門品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變,使木門企業的整體品牌形象和品牌聯想更具張力。

跨界不只是形式、方法的改變,對于木門行業的戰士們來說,首先應該在超越自我的前提下,越出自己的界,突破思維的固化,這樣方能打下跨界的基本。實木套裝門盼盼木門認為木門企業不能做到這一點,即便勉強趕上了跨界的班車,也還是無法真正跟行業一起實現向前發展的。

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