盼盼木門:頻繁促銷不利長遠 木門企業向口碑方向轉型

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2019-03-02
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摘要 : 隨著黃金月營銷旺季的即將到來,盼盼木門認為幾乎所有木門企業都亮起了促銷的利劍。時間一久,促銷之術已經被木門企業用濫了,各木門企業可謂招數用盡、策略使絕,整個木門行業也將惡性循環難以發展和突破。

隨著黃金月營銷旺季的即將到來,盼盼木門認為幾乎所有木門企業都亮起了促銷的利劍。時間一久,促銷之術已經被木門企業用濫了,各木門企業可謂招數用盡、策略使絕,整個木門行業也將惡性循環難以發展和突破。

頻繁的促銷讓消費者疲憊和麻木

無論是節日活動還是企業內部的周年慶等促銷活動,都是沖著促銷這個名頭來的,成本價、跳樓價等字眼貫穿著整個木門銷售季,家裝節、團購、建材聯盟……一輪又一輪的營銷大戰,讓經銷商都疲于奔命、身心俱疲。

盼盼木門

頻繁的促銷活動讓消費者在選購木門時產生了疲憊和麻木的心理,經銷商也苦不堪言,而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發出來,剩下的也為數不多。真正到了傳統的銷售旺季,市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代,或許促銷成了商家唯一的選擇,暫時的消停,或許意味著更大的促銷爭奪戰。

促銷要向贏得口碑方向靠攏

木門企業與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明,卻仍禁不住誘惑,或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚,頻繁促銷無異于飲鴆止渴,且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好,可能會引發更大的行業危機。了無新意的促銷,加之市場產能過剩的現狀,已令木門行業的促銷法寶失靈。

行業過度降價促銷,已走入價格戰的死胡同,而價格戰,則是傷敵一千,自損八百,刀刀見血,扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰,不如靠口碑、服務鑄造品牌,不如靠創新提升產品附加值、服務附加值,提升產品的正面競爭力,逐步擺脫促銷價格戰的泥淖,遠離無促不銷的苦海。

 

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