盼盼木門:木門運營和落地對接為重要

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2019-01-11
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摘要 : 目前已經有多個木門品牌已經開始了"O2O"的嘗試,不過目前木門"O2O"模式也處于發展初期,尚未形成成熟的模式,盼盼木門認為原木門企業嘗試"O2O"模式仍需謹慎投資,摸著石頭過河。

業內人士分析,木門電商"O2O"模式有利于發揮木門品牌終端店鋪的優勢,減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前已經有多個木門品牌已經開始了"O2O"的嘗試,不過目前木門"O2O"模式也處于發展初期,尚未形成成熟的模式,盼盼木門認為原木門企業嘗試"O2O"模式仍需謹慎投資,摸著石頭過河。

木門推廣要把資金投對渠道

B2C的人都很清楚,什么位置的流量進入了哪個頁面,最終是否有成交,成交了哪個產品,在天貓的后臺都能跟蹤得到,這樣可以及時針對流量的引入位置,以及著陸的產品進行分析調整,使得ROI(投資回報率)最高。

如若把流量引入線下,線上不成交,那網站上所能得到的數據僅僅為UV(頁面訪問量)、PV(獨立訪客訪問數)、跳出率及頁面到達率等不具有營銷性的數據;據說很多的電商公司僅僅根據這幾項數據來考核投放團隊的業績以及渠道的投入預算。

這樣的統計和考核是非常不科學的。做網絡廣告投放的營銷人都知道,不同渠道的流量價值是不同的,同一個搜索引擎來的流量,不同的詞引進來的轉化率也是不同的。因此僅僅從這些不具有營銷性的數據來決定投放預算,往往都帶有很大的盲目性。所以木門企業在進行電商營銷的推廣宣傳之時,必須要把資金投對渠道。

盼盼木門

原木門運營和落地對接最為重要

很多的家居商家為了達到立竿見影的效果,或者為了防止流量浪費,或對O2O的理解不夠深刻,剛觸電就全國鋪開,也很容易導致半身不遂。400萬的廣告費哪怕是面向一個一線城市,都不能稱之很足,更何況是面向多個城市或者全國。

流量在變現的過程中,木門運營團隊和落地團隊之間的對接最為重要,在前期雙方的信任感沒有建立起來之前,更應該把有限的運營人員,集中在一個或有限個城市進行對接,讓個別城市先運作起來。

很多的品牌商簡單理解為,只要把流量分配到各地門店即可,卻忘記了另外一個事實,就是各地門店的轉化能力。流量的分配權一定要控制在運營團隊手中,根據各地門店的轉化情況予以控制和考核,誰的轉化率高,流量就分配給誰,而不是放任流量的自然分配。

雖然是簡單地從線上到線下,網站推廣和門店銷售,這兩項基本功很好練。但關鍵的問題是,木門企業如何把進入網站的流量,導入線下門店。以及在導入的過程中,究竟是哪個團隊的執行出了問題,處罰哪個團隊,提升哪個環節等,這些都需要有一個完善的流量漏斗。很多的觸電企業并沒有做好完整的流量轉化漏斗,而是憑借最終的銷售業績來衡量各個環節的工作業績,予以決定投放和考核,看似公平實則不辨是非,從而導致內部矛盾的激增。以上幾點都是現有電商模式中存在的明顯問題,原木門企業要順利走上電商之路,還需要仔細做好應對,注意規避這些問題。

 

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