盼盼木門:木門行業正處于比較艱難的時刻

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2019-02-25
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摘要 : 實木門行業正處于比較艱難的時刻。這一行業曾經因門檻低、市場前景好而吸引了大量中小企業的進入。但如今,形勢急轉直下,很多企業面臨生存的考驗。不過,對于中等以上企業,這卻是一個成為行業領跑者的絕好時機。

面臨成本上漲、家居市場低迷等問題,木門行業正處于比較艱難的時刻。這一行業曾經因門檻低、市場前景好而吸引了大量中小企業的進入。但如今,形勢急轉直下,很多企業面臨生存的考驗。不過,對于中等以上企業,這卻是一個成為行業領跑者的絕好時機。

木門將產品研發生產、售后服務、渠道等進行優質整合,以推進和完善品牌建設,從競爭激烈的市場中脫穎而出,成為木門業的領跑者。

木門,立足中高端品牌做中產階層的首選

產品定位清晰

開始進入木門行業,木門一直非常重視產品研發,擁有一支龐大的研發隊伍。近年來,經過對市場的追蹤調查與分析,木門注意到當前中國中產階級家庭所占的比例已經占到五分之一這一事實,認為中產階層的消費已經成為主流,并還在不斷擴大,前景廣闊。因此,木門制定了“立足中高端品牌,做中產階層首選木門”的產品定位。

根據調查,中產階層消費者在選擇木門時,對精致生活的追求成為主要的消費訴求,同時對健康的關注度很高,偏愛綠色、環保概念的產品。依據中產階層對木門的想象與需求,木門將實木、簡約、時尚、健康、綠色環保作為產品的基本理念。這些產品既可以滿足中等收入并且追求時尚的消費者心理,同時也符合他們的購買能力。木門所樹立的“健康環保時尚”的品牌形象,為它帶來了更多的市場機會。

盼盼木門

品牌建設緊跟潮流

在做好產品線之后,木門緊跟時代潮流,不斷調整品牌建設方式和方法,實踐“立足中高端品牌,做中產階層首選木門”這一品牌目標。

目前,木門企業在品牌建設方面存在的主要問題是缺乏品牌傳播理念,品牌傳播手段和方法單一。許多木門企業面臨“品牌宣傳難見效”的困境。這與木門是一個低關注度行業有關,許多消費者對木門品牌不了解,也不關注。

木門,立足中高端品牌做中產階層的首選

木門的目標客戶中產階層消費者,具有高學歷、高收入、品牌忠誠度高、社交圈固定、理性消費、口碑營銷效果明顯等特征,對PC互聯網和手機互聯網有較深的參與度和認識度。

因此,在品牌傳播上,木門突破“公司網站+企業畫冊+形象廣告”的模式,以“PC互聯網和手機互聯網”為平臺,利用微博、微信、手機APP等工具,進行互動性的品牌傳播,以順應新形勢、新市場的需求。

同時,木門也正在積極探索和實施O2O模式,實現品牌傳播和產品銷售同時進行。“O2O模式”,即線上定制化需求+線下精準性服務+體驗式消費,可以有效解決木門行業的“體驗”瓶頸。目前,木門利用020模式實現線上、線下的深度互動,將潛在用戶的需求通過線下體驗的方式釋放出來,加深文化內涵對消費者的影響力。木門還將計劃與家居建材電子商務網站進行深度合作,打造更加成熟的“O2O模式”,實現定制、生產、運輸、安裝、售后服務的360度無縫對接。

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