盼盼木門:木門下鄉企業到底應該警惕哪些風險

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2019-03-11
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摘要 : 盼盼木門:木門下鄉企業到底應該警惕哪些風險

由于各行各業的陸續“下鄉”,面臨當下“寒冬”的煎熬,批發實木門盼盼木門認為木門業的各路諸侯個個都是摩拳擦掌,欲借著“下鄉”的東風重整旗鼓,轉危為安。

行業寒冬期木門業需警惕“下鄉”陷阱

雖說農村市場空間很大,但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解,可能會導致企業在下鄉活動之中沉沙折戟。下鄉企業到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。

陷阱:過度擴大生產

針對農村過旺的需求,企業過度擴大生產,導致出現原材料、產成品等庫存,阻礙企業的發展。

解決方案:及時進行商業模式及組織結構的變革,理清企業的戰略、組織架構和供需鏈的流程,從而快速掌握消費者需求,實現企業生產與市場的緊密結合。企業的組織形態必須是有彈性的,能夠按需定制,即需即供,才能在新一輪經濟競爭中站穩腳跟,贏得先機。

陷阱:營銷過于專業化

為了體現品牌的專業性,營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚,言語上好用專業詞匯,最終讓消費者與你的距離越來越遠。

解決方案:公司在整個下鄉營銷戰略上制定出營銷的“親民風格”,說老百姓聽得懂話,做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。

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陷阱:向農村渠道壓貨

一些中小企業中標下鄉為了搶占市場先機,會提前向農村渠道壓貨,以應對市場井噴時的產品銷售。批發實木門盼盼木門認為但是中小企業因為營銷、物流和服務網絡不全,不能準確知道客戶需求的變化,向渠道壓貨是一種危險行為。

解決方案:中小企業普遍的特點是市場反應快、產品有獨特的賣點,應該在單個型號或系列產品上做深做透,把握并快速滿足消費者需求,就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品,訂貨要2個月,出了問題維修服務要3個月,最終產品和服務的滯后就會讓顧客流失。

陷阱:視農村為淘汰商品處理地

忽視農民消費需求多元化,將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省,每個省的農村市場都是一個獨立的市場,發達地區與貧困地區的農村、東部與西部,南部與北部不同地理區域的農村對產品質和量的要求有較大差異,即使同一地區內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。

批發實木門盼盼木門認為建立全國統一的研發平臺,在平臺上開發不同功能的產品。產品具備可挑選性,就可以靈活應對不同區域市場消費者的不同需求。突發性的需求到來時,也可以利用平臺的靈活性,快速給予滿足。

 

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