盼盼木門:木門銷售心理學

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2018-06-04
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摘要 : 心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題,品牌實木門的盼盼木門認為人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。

銷售就是一場心理博弈戰,如果你想成功地賣出產品.必須讀懂客戶內心和了解客戶需求。顧客已經變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明,而是因為他精通銷售心理學!隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理,銷售高手的最大突破就是掌握了“銷售心理”這一成功秘訣,特別是如何在極短的時間內贏取顧客的心。

心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題,品牌實木門盼盼木門認為人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無論生活中的衣食住行,為人處世,還是工作中的為人處世,都離不開心理學,都需要心理學的知識和幫助。心理學所涉及的方面滲透于各個領域。

銷售,是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售的最高境界不是把產品“推”出去,而是把客戶“引”進來!所謂“引”進來,也就是讓客戶主動來購買。可以說,銷售是一場心理博弈戰,誰能夠掌控客戶的內心,誰就能成為銷售的王者!在銷售的過程中,恰當的心理策略能夠幫助銷售人員取得成功,使得銷售行為的效率最大化,從而創造驕人的業績。

幾乎每個銷售高手都是心理學家,對客戶的心理研究都有一定的境界。銷售的最關鍵點就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透客戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法,繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。銷售成功就是從拒絕中走出來的,客戶拒絕的真正原因是什么,要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。要想吃透客戶的心理,這是一門深奧的學問,需要慢慢研究消費者心理學,需要關注細節,需要對客戶有著全面透徹的了解。

金牌銷售員不是只會單方面向客戶推銷產品,而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息:他是在為客戶謀利益,而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。一味埋頭推銷是不行的,還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。心理操控術恰恰能夠告訴你如何控制客戶的情緒、化解客戶的抵觸,如何判斷客戶的真實想法。從而愉快地達成交易!

盼盼木門

我們平時所說認識和了解,只是停留在表面的經驗上,而不知道,每個不同的個人是有著不同的思維模式和行為習慣的,而這些是由于每個人的人格特質所決定的,所以,用一套通用的銷售模式是遠遠達不到目的的。而銷售心理學卻是從人的氣質、性格、興趣這些方面下手,找出不同的地方,再根據不同的類型,了解人在消費過程中的一系列心理活動,幫助銷售人員更好的工作。

首先,心理學和銷售的結合可以給我們以很多有益的啟示。一項研究表明,人的情感溝通只有7%是通過語言實現的;37%在于話語中的強調口氣;56%完全與言辭無關。所以,領導的魅力一半以上其實是“無言的結局”。

現實就是這樣。從心理學角度看,養貓人和養狗人往往屬于兩個區別很大的生活群體。愛養貓的人,多數思考力大于行動力,富于想象力和好奇心,脾氣溫和,同時容易改變主意,頗喜歡離群索居——他們進入賣場的時間通常會在周末,而且比較晚,因為他們很容易賴床。而愛養狗的人,則多數顯得有活力,易于樂觀,富于進取心和責任感,但他們也比較容易滿足——因為要在每個早上或黃昏帶著愛犬散步,他們可能很早就能來超市,而且來的頻次比較高。

無論怎么分析和操作,目的都是一樣的:在合適的時段及合適的位置,以合適的陳列方式,向合適的顧客推薦合適的商品。

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