盼盼木門:木門企業招商局限性分析

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2018-12-18
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摘要 : 盼盼木門:木門企業招商局限性分析

木門市場回暖之際,企業應該做好準備,充分合作,抓住機遇,實現共贏,達到自己預想的目標。

現在,無論是大企業還是小企業都需要招商。原木門廠盼盼木門認為招商是木門企業營銷過程中的關鍵環節之一,是木門企業將新產品推向市場的必由之路。然而,企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費,導致招商效果不理想。隨著市場環境變化,招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性:

局限一:招商壁壘增高

在許多行業里,品牌集中度高,市場大多有幾個著名品牌把持,他們已經形成了完善的渠道網絡,這就為后來者進入市場者設置了較高的進入壁壘。同時,你到某個城市會發現,一個行業渠道大多有幾個較大的經銷商把持。隨著渠道成員形態變化,渠道領袖逐漸讓位于終端,誰招誰真是個未知數。有心人可能注意到,現在經銷商的主流正在悄悄的發生變化。在木門行業里,一批擁有較高的學歷、善于投資、懂市場會經營的新貴已經成為主流。客戶形態變化促使廠家不得不進行深度思考。

局限二:招商傳播手法雷同

由于招商專業咨詢服務的指導,招商傳播手法一度出現雷同。您打廣告我也打,您開會我也開會,一年一度的展覽會,變成了“招商戰”。木門企業喊招商難,經銷商說找產品難;一邊是熱熱鬧鬧的招商會,一邊是稀稀拉拉的訂單;招商陷入一種尷尬的局面。木門企業都在翹首企盼“新招”出現,有識之士會診招商,主流媒體專刊解讀,招商癥結到底在哪里?

盼盼木門

弊病一:雷聲大雨點小

目前,國內中小企業還沒有對招商管理引起足夠重視,實戰工具更是空白。我們通過對近百家企業,500個案例研究表明:80%多的企業招商前沒有系統制定招商策略;在20%中有60%的招商傳播出現策略失誤,近90%的企業沒有進行有效招商實戰培訓包括會議管理、電話營銷、招商談判、合同簽約、客戶管理等。由于上述原因,導致招商廣告已經發布,咨詢電話響個不停,訂單率不高,成交量很少,成功啟動市場更是寥寥無幾。這就是消費者平常看到的“招商廣告雷聲大雨點小”的根本原因。

弊病二:招商不等于營銷

招商、營銷同屬于經濟活動范疇。從本質上講二者都是建立在交換基礎之上;從內涵上講,招商概念范圍比營銷范圍要廣;從概念產生上看,招商產生于中國,營銷產生于西方。

原木門廠盼盼木門認為但不知何時招商被借鑒到營銷渠道上面,大概念套在小概念上,招商概念嵌入西方營銷理論系統,縮小招商概念內涵;再加上招商沒有專業理論作指導,招商陷入一種十分混亂狀態:在運用過程中任意割裂招商概念的系統性,忽視了招商策略,把招商傳播當作產品招商成功的法寶;各種招商模式更是助長了“產品招商制勝論”。

從廣義以上講招商就是整合各種經濟資源制定計劃,按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過程。從狹義上講,招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

做老板的人都知道,木門企業面臨的第一件事就是融資。首先要做好融資計劃書或項目可行性研究報告、“商業計劃”,制定好自己的融資政策、合作政策,選定目標投資人,投遞投資意向書;如果雙方有意向才進行見面、談判、簽約,然后進行項目運作。企業產品招商也一樣,沒有成功的招商計劃很難打動投資人。招商主體是企業,不是產品。你是賣給商家一個市場計劃。原木門廠盼盼木門認為如果單純地看作產品招商,往往忽視整合其他資源。

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