盼盼木門:木門企業招商的主要誤區盤點

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2018-12-16
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摘要 : 企業的招商雖然不斷在開展,但木門企業在招商過程中仍然存在一些誤區。

由于木門市場的競爭愈發激烈:每個木門企業都在憑借自身實力開拓市場,也更深刻理解經銷商對企業的重要意義。企業的招商雖然不斷在開展,但木門企業在招商過程中仍然存在一些誤區。

選好木門經銷商,就萬事大吉嗎?

很多木門企業誤認為,只要經銷商選對了,銷售市場就能穩定,產品就一定會熱銷,企業再也不用操心銷售了,剩下的是經銷商的事了。這是一種很錯誤的想法,因為:

1)經銷商的選擇只是經銷商體系構建的第一步。

2)產品熱銷不僅與經銷商實力有關,還需要其他種種因素的配合才能實現。

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3)經銷商由于各自獨立的經濟利益而發生竄貨、低價拋售等現象。有奶便是娘——成為許多經銷商的行事準則。木門企業要及時控制和管理經銷商,以保證銷售暢通。對于缺乏積極性的經銷商,木門企業要經常督促,并且進行相應的技術指導和售后服務幫助。在這個瞬息萬變的社會里,企業面臨的不穩定因素太多,因此在選擇經銷商后,木門企業還要根據市場的變化不斷加以調整。

經銷商資歷越高越好,經驗越豐富越好?

大家都知道,任何經驗都是在特定營銷環境下形成的。很多木門企業在招商中,認為經銷商資歷越高越好,經驗越豐富越好,而當營銷環境發生變化,木門經銷商若老抱著以往的經驗不放,這時候資歷和經驗不僅沒有實際價值,還很有可能成為包袱。

對于木門企業來說,經銷商有一定的營銷經驗固然好,但最重要的是,不要刻意把營銷經驗作為一項固定標準。只要經銷商愿意接受企業的培訓,愿意接受企業的營銷理念,那雙方就有了合作的基礎。

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