盼盼木門:木門企業營銷策略和推廣要本地化

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2019-03-06
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摘要 : 門業批發的盼盼木門認為對于三四線品牌而言,三四線市場則是必爭的主戰場,是利潤的主源泉。

基于目前木門行業市場的整體環境,很多木門企業把進入三四線市場作為重要的市場戰略。木門業大品牌的紛紛下沉,這無疑增加了三四線市場的競爭。門業批發盼盼木門認為對于三四線品牌而言,三四線市場則是必爭的主戰場,是利潤的主源泉。相對一線市場而言,三四線市場的品牌難以發揮作用,渠道對消費者的購買的影響要強一些。換句話說,只要找到渠道力強的合作伙伴,即使你的品牌實力相對弱些,你照樣有機會發展起來。

三四線木門市場消費特征與一線市場有著差異化,尤其三線市場作為城鄉消費市場更與一線市場有著極大的差異,低價消費、人情消費、節點消費、集中消費特征明顯,從眾、跟風、攀比消費現象嚴重,因此口碑營銷極其重要,甚至“十個廣告不如一個人推薦”。

盼盼木門

三四線木門市場商業終端業態相對老化,商業終端素質相對較差,目標客戶的品牌觀念相對低下。對于三四線市場,越貼近農村市場,品牌傳播與管理難度就越大。為有效開拓這個市場,木門企業不僅要生產品質過硬的產品,在品牌傳播和市場營銷方面更需要量體裁衣。針對城鄉消費習慣和心理,必須展開和城市不一樣的營銷策略,不能盲目地將一線市場熱銷的產品原樣照搬過來。企業要做到因地制宜,產品要充分體現自身品牌特征,營銷策略和推廣要本地化。

第一:資本欠缺成渠道建設絆腳石

門業批發盼盼木門認為木門企業之所以難以面對市場的風云變幻,在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張,加上市場競爭激烈,企業利潤越來越薄,暫沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累,資本投入乏力嚴重影響企業產品研發、渠道鋪設和品牌建設。

對于很多的中小木門企業來講,資金的匱乏更是嚴重,貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風吹草動,很容易遭遇銷售危機,更無法談及渠道下沉至三四級市場。

第二:拿來主義仿冒風盛行

為了贏得市場銷量和占取市場的主動權,一些大型木門企業往往會投巨資進行產品研發,而這一筆投入的資金往往是中小木門企業難以拿出手的。然而,大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出,往往就被眾多企業直接模仿抄襲。

木門企業不僅在產品上模仿,在管理、經營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業也常搞“拿來主義”,跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。

第三:管理體系不健全

木門行業在管理和市場營銷方面還很傳統,行業從業人員素質不高,因此,只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多木門企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。門業批發盼盼木門認為眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置木門企業于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。

 

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