盼盼木門:木門企業反周期營銷策略分析

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2019-01-14
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摘要 : 原木門廠家的盼盼木門認為木門企業的市場營銷策略制定過程,是同木門企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。

在木門企業確定市場營銷后,市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務,全力支持市場營銷戰略目標的實現。原木門廠家盼盼木門認為木門企業的市場營銷策略制定過程,是同木門企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。

做營銷的都知道產品都有生命周期,產品生命周期一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經濟周期則是經濟運行中周期性出現的經濟擴張與經濟緊縮交替更迭、循環往復的一種現象,也是國民總產出、總收入和總就業的波動。經濟周期與產品周期相同,也存在繁榮、衰退、蕭條、復蘇等四個階段。

經濟周期與木門企業發展的外部宏觀環境息息相關,當外部需求降低,木門企業銷售也會隨之產生困境。如果每個木門企業均服從于經濟周期規律,那么如果有木門企業進行反周期操作,就很可能獲得超額收益。當然也會給木門企業帶來額外風險。

最佳時點與首要任務

反經濟周期表面上看是逆向操作,最為關鍵的是判斷經濟周期是否到底或者何時到底。如果判斷失誤,特別是從衰退向蕭條過程進行反向操作,那么企業將陷入險地。如果在衰退向復蘇、蕭條向復蘇的這兩個時間點上,進行反向操作更為妥當,也相對容易成功。

面對經濟周期出現下滑時,作為木門企業領導的首要任務是生存,不要幻想任何反周期操作是擺脫經濟下滑過程的利器,濫用反經濟周期武器的結果,很可能導致領導者最先退場。

在經濟周期下滑期間,中小木門企業的市場份額往往會受到擠壓。原理非常簡單:市場需求旺盛時,對于很多差異化的小需求,行業領導者或主要競爭者并不重視,或者無暇顧及,使中小木門企業能夠獲得生存空間。一旦出現經濟周期下滑,這些需求伴隨著市場需求減少。同時,大企業由于銷售需求不旺盛,也開始嘗試滿足這些較為低端的需求,導致中小木門企業的生存更加艱難。

如何進行反周期營銷

面對不可掌控的經濟周期,那些以市場為主導的木門企業,該怎樣進行反周期營銷呢?

首先,在擁有資本優勢的前提下,并購則是一種很好的方式。

營銷最主要的目的是為了擴大市場份額。依據市場三四法則或者數一數二原理,在正常經濟周期,市場排位靠前的木門企業如果想成為市場領導者非常困難,除非出現顛覆性技術變革、商業模式創新或超額資金投入。

在經濟出現下滑時,行業前幾位領導型木門企業有時會出現經營困難或有意向被并購。市場領導者如果選擇此時進行并購,相對于經營鼎盛時期要容易得多,也就給了企業實現超越的窗口。

盼盼木門

其二,要抓大放小,調集一切力量,聚焦在公司核心業務上。

原木門廠家盼盼木門認為行業領導者在市場快速增長時,一般愿意發揮品牌價值與效應,從自身核心能力向外擴展。但不論如何延展,企業的核心業務與核心能力并未改變,只是通過品牌擴張,在其他相關細分市場獲得了一定的市場份額,提升了銷售規模。但延展的產品與業務并不能在所在細分市場獲得較佳的業績,因為不具備與所在細分市場領導者抗衡的能力。而一旦經濟進入下降周期,企業最先壓縮的業務就是延伸的相關業務,因為其資源投放回報更低,也更不穩定。

為此行業領導者在下降周期一般會采取聚焦營銷戰略,圍繞企業核心業務,投入核心資源,確保該細分市場的快速增長及有效資源發揮最大效益。

其三,面對經濟周期,盡快尋找有潛力市場。

在市場集中度不高的行業中,木門企業只要打造吸引消費者的獨特核心優勢,就會擁有消費者的消費黏性,那么木門企業在下降經濟周期就不會出現大的波動,甚至還會獲得其他收益。

任何企業,都會遇到經濟周期、產品周期,若企業能遵從這些規律,進行反周期操作,可能讓企業陷入一片險地,也可能讓企業逆勢獲得超額收益,關鍵是要選準操作節點。

營銷的關鍵是鎖住消費者的心。如何執行?一是把網撒出去,網住一批消費者,這是渠道;一是盡所有能力展示你的企業、產品,說服消費者,這是品牌。木門企業要在市場的浪潮中搏擊,非鍛煉這兩條腿不可。

渠道管理與品牌建設同行

在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中,很多企業也意識到了品牌建設的重要性,紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是,品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。原木門廠家盼盼木門認為保證產品質量,并不斷提高品牌附加值,才是品牌建設的基礎。企業只有打好質量基礎,不斷提高產品的附加值,才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

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