盼盼木門:木門品牌營銷模式與盈利模式的創新方法

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2019-01-02
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摘要 : 任何復合實木門企業想要在品牌戰略中取勝,就必須重視品牌發展。將會是木門營銷競爭最慘烈的一年,盼盼木門認為只有在營銷上采取明智務實策略,不斷創新,才能打動消費者,取得良好業績,樹立自己的品牌形象。

品質是生存的前提,品牌是企業生存的保障。企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后,最終要進入高層次商戰階段——品牌戰。所以品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何復合實木門企業想要在品牌戰略中取勝,就必須重視品牌發展。將會是木門營銷競爭最慘烈的一年,盼盼木門認為只有在營銷上采取明智務實策略,不斷創新,才能打動消費者,取得良好業績,樹立自己的品牌形象。筆者在這里主要說的是通過營銷創新進行的品牌塑造。營銷創新的前提是緊緊抓好營銷的4P:產品、價格、渠道、促銷,就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進行有機整合創新推出。現在我國木門企業的營銷水平還處于初級階段,對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。

下面介紹幾種營銷模式+盈利模式的創新方法:

1、組建戰略銷售聯盟,擴大品牌張力。這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟,異業聯盟,也可以上下游供求伙伴聯盟等,通過搞互動營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創造業績和品牌的共振效應。

2、大力發展網絡營銷與移動營銷。網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度,網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。

尤其是在經濟危機時,每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”,將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇,網絡購物也迎來最好的發展時機,中小木門企業一定要抓住這個時機。

盼盼木門

即時、互動、個性化的移動性媒體營銷,如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快,網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

3、經常性備戰促銷。促銷不是萬能的,但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意:一是準備要充足;二是不要打價格戰,價格戰讓脆弱的經銷商,中小木企業在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動,雙重優惠,把好處讓利到消費者身上。

目前常用的打折,贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上,使用這些方法的關鍵在于與眾不同,如購買木門優惠券的贈送,個性家居禮品贈送,創新小家電贈送,亞運會門票贈送,各險種保險單贈送就比較有創意。另外,概念促銷,產品捆綁促銷,單個款式的零利潤促銷,廣告促銷,展會促銷,也是不錯的選擇。

4、創新盈利模式。在全球化的背景下,創新贏利模式,就是尋找一種讓生產商、銷售商和客戶能夠共贏的模式,這種共贏的模式不同企業會有不同的版本,但應該是通過降低交易的成本或環節實現的。

1)、體驗式家居館模式。建立對品牌和產品的熱愛和忠誠。單一的產品已不足于吸引客戶,而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便,更容易選擇搭配,也增加了經銷商的收益,企業在經濟危機中更容易立足。所以,整體家居是一種趨勢。與此類似的門業超市,綜合建材商場都是木門企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發展(如鋼木門、復合實木門、防盜門、鋁合金門、PVC門)都是戰略方向的選擇,一部分木門企業會按這種思路發展,一般的中小企業還不具備這種實力。在寒冷的冬天,中小木門企業更應站在經銷商的角度,加強銷售指導與培訓,傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心,設法為他們減壓送暖,共度難關。

2)、渠道創新。目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具(居)、時尚、文化等跨產業方向發展,除了裝飾城,家居城的品牌專賣店、直營店,入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規建材市場外,房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會,家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。佐登堡木門與廣東星藝裝飾

3)、電視直銷,網絡視頻直銷,這種模式目前只存在于手機等商品中,但筆者認為,具備科技含量,使用創新材料的特色木門也可以采用,消費者擔心的安裝與售后服務可以與當地品牌裝飾公司合作解決,需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題,把真正的中間費用讓給消費者。否則很快就會有大批投訴找上門來,那樣就真的“出名”了。

4)、加強對老客戶的鞏固,大力開拓新客戶。老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品,合作的風險性較低,對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大,老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估,尤其是在這寒冷的冬天,中小復合實木門企業更應站在經銷商的角度,加強銷售指導與培訓,傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心,設法為他們減壓送暖,共度難關。維系老客戶的重要性無須多言,獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展,就必須重視開拓新客戶。

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