盼盼木門:木門產品定價意義深遠 不宜高價高促

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2018-12-11
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摘要 : 安裝木門的盼盼木門認為一款新品研發到上市是需要投入大量心血與資金的,因此新品能夠成功上市是每一個木門企業最大的期望。

隨著消費者對木門關注度的提升、木門市場競爭的逐步激烈,木門新品的上市推廣在很大程度上代表著木門企業的未來和希望。安裝木門盼盼木門認為一款新品研發到上市是需要投入大量心血與資金的,因此新品能夠成功上市是每一個木門企業最大的期望。

木門產品定價不可忽視

一般品牌公司都希望在全國都能實現統一價,目前大部份一線品牌可能可以實現這個目標,但是二三線木門品牌就很難實現。所以一般品牌前期會放寬價格體系,給到加盟商一個加價比率,但如果木門市場份額較大時,就必須將銷售價格統一,這是樹立品牌信任度的一個重點。

而木門加盟商在制定最終銷售價格的時候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說,自己帶給消費者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當遭遇銷售淡季的時候,不能一味地以價格的下降作為提升木門銷量的手段,這樣也會給消費者形成負面的購買慣性,只等品牌打折的時候購買。

盼盼木門

安裝木門盼盼木門認為當一款新品在準備上市推廣時,有些企業在定價策略上容易劍走偏鋒,不慎步入誤區,導致上市定價便注定了產品失敗的悲劇。木門新品上市如何定價做到不偏不倚?規避定價策略的禁忌?

木門新品切忌高價高促

許多木門企業在產品上市初期,一般采取高價高促的策略,以期給消費者一種以最低價買到最有價值產品的購物體驗,確實這種策略在一定時期曾經有效,但是現在這種策略的弊病則越來越明顯。因為前期制定高價格,容易導致終端價格畸高,而這種過高的價格又容易導致產品定位的飄移,影響消費者的接受,不利于產品的長期營銷。

對于木門企業來講,從一開始就要考慮制定比較穩定的產品價格體系,同時在促銷設計上,要盡可能把針對木門消費者的促銷力度加大,而盡量減少對通路環節的促銷力度。因為只有當消費者認可和持續消費該產品時,才能使產品的通路順暢,形成市場持續的銷售,此時即便減少通路環節的促銷力度,也不會對市場的整體銷售產生影響,不至于讓通路成員對產品的促銷形成依賴。

安裝木門盼盼木門認為針對當前木門市場和廠家的情況,木門企業推廣新品,應該要盡量避免誤區,避開禁忌,恰到好處的執行定價策略,進而使用正確的方法來進行推廣。在目前的定制木門行業,有包括卡喏亞木門在內的不少企業正是這方面的成功案例。總之,只有當木門企業能夠正確認識產品的定價與長期營銷時,才能真正做好木門產品的推廣。

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