盼盼木門:“節日綜合癥”顯現 企業何去何從

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2019-03-14
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摘要 : 室內門廠家的盼盼木門認為在木門市場,各種應“節”而生的促銷,讓木門消費者更是有點“掛不住”的失望。

伴隨商品時代的到來,節日日趨變味而失去往昔氛圍。對于廣大消費者而言,節日就是一次被動式“搶劫”:無論大節小節,反正都是一次“劫”。室內門廠家盼盼木門認為在木門市場,各種應“節”而生的促銷,讓木門消費者更是有點“掛不住”的失望。

節企業促銷入“怪圈”

伴隨著市場的殘酷競爭,為尋找商機,拓寬銷路,節日促銷則成為各企業廝殺拼奪的主戰場。可以這么說,從年初“元旦”、“春節”、到年中“情人節”、“3.15促銷”、“五一”、“六一”、“國慶黃金周”,再到年末的“雙十一”、“圣誕”等等,一年到頭,幾乎每個月都有一個重要節慶,而這些日子在當下都成為了商家眼紅垂涎的營銷賣點和掘金挖銀的難得商機。

在對幾家企業營銷中心負責人的采訪中,他們都幾乎表達出同一觀點:企業的銷售重心過份依賴節日促銷,對手都在圍繞著節日進行競爭,脫離了企業發展的根本。面對這場沒有終點的比賽,在接踵而至的節日面前,企業就像是患上了“節日綜合癥”,既期待又害怕。

什么是行業“節日綜合癥”

“節日綜合癥”,是指人們在長假后生活習慣難以調整的一種心理病。具體來說就是在節假日期間,由于多度疲勞、過度放松,暴飲暴食等而引起身體、心理、消化系統的方面的疾病的總稱。它既是身體疾病,也是心理疾病,例如學生不習慣早起,上班族不愿工作等。

據了解,對于木門企業身上來講,“節日綜合癥”則是一種在全年各節點頻繁促銷中或促銷后,難以適應和調整的行業“病態”。一年之中不斷接踵而至的節慶假日,企業逐漸迷失方向,為促銷而促銷的心態漸起,在千篇一律的促銷口號面前,眾企業深陷“促銷”的泥沼而難以自拔,打破了原有的生產、銷售規律,引起投入與產出的失衡,出現生產疲勞、銷售疲軟、麻木營銷等現象,統稱為“節日綜合癥”。

“節日綜合征”之臨床表現

表現一:“心態紊亂”

盼盼木門



在大大小小節日面前,企業盲目依賴節日促銷,甚至將全年的工作重心都圍繞節日促銷而展開。過度注重銷量,從而忽略了產品質量、服務,打亂了企業原有的戰略節奏,在促銷中以各種手段調整產品價格,擾亂了行業健康發展的市場規律,各企業陷入疲態、失去方向、缺失營銷策略等一籌莫展的境地。

表現二:“麻木疲態”

“節日促銷”原本應是企業提升銷量,宣傳品牌,擴大影響力的有力平臺,也是企業發展的重要機遇。室內門廠家盼盼木門認為當下除了原有的傳統節日,還出現了“雙十一”等各種“人造節”,頻繁的節日促銷不僅轟炸著消費者的需求,也轟炸著企業的承受力。行業中“不做促銷是死,做促銷也是死”的怪象,讓企業面對紛至沓來的節假日,產生無奈甚至是疲倦和麻

木的心理。一位不愿透露姓名的某企業營銷總監還在采訪中笑談道“你(節日)快走開,我已經承受不來。”

表現三:“不應期過長”

在高度興奮、高度熱鬧的節假日促銷中,部分企業的銷量值達到全年的高峰,然而在高峰退潮之后,業績難免又重新回到平淡、波瀾不驚的狀態。在這種狀態下,企業、市場專員和經銷商產生一個明顯的落差和不應期,對日常銷售不感興趣,不興奮,對節后回歸正常的銷售人流狀況感到極度不適應,覺得恐慌。

其實,促銷的本質就是通過降價優惠來吸引足夠多的消費者關注。室內門廠家盼盼木門認為木門企業只需轉變思路,在用降價手段的同時,適當融入創意的元素,或可能比降價更有出奇的效果。

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