盼盼木門:家居門窗業市場想要俘獲80-90后消費者的心

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2019-01-17
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摘要 : 如今在室內門門窗市場中,也出現了很多年輕的面孔,他們的房屋裝修,已經越來越成為家裝市場的一塊大蛋糕了。

8090后一代對房產的購置,直接帶動了對家居門窗業消費的需求,如今在室內門門窗市場中,也出現了很多年輕的面孔,他們的房屋裝修,已經越來越成為家裝市場的一塊大蛋糕了。

盼盼木門認為“如今的家裝市場,除了一小部分換新房的中年人外,主要的就是年輕人的新房或是父母為孩子裝修的房子,能夠抓住現在消費的這支中堅力量,是我們現在許多門窗企業正在努力的事情。”

8090后是潛藏的消費金礦仍然有很多門窗企業把主要的營銷對象鎖定在60.70后上,覺得他們都有穩定的收入和一定的資產積累,對于室內門門窗的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反,8090后雖然已經步入成家立業和走上社會的階段,對于購房裝修的需要上升趨勢非常快,但是除了個別一些家境富足的8090后能夠大手筆消費,大部分的8090后則是手上米米不多,消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象,但是在現在還算不上真正的目標消費者。

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與有些門窗企業的后知后覺相比,房產商們似乎已經先行一步了,搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時,在結婚,立業等一系列的剛性需求推動下,8090后正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點時,房產商們力推小戶型,抓住了這一巨大的潛在消費群體,在逆市中獲得可觀的成交量。

在如今的房產界,議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了,正是“剛性需求”給下行的樓市帶來了一片艷陽天,據不完全統計,其中,7080初的首次置業者成為購買主力。

面對迅速崛起的8090后們,有一些家居企業仍然缺乏足夠的敏感度,還沒有做好足夠的準備和應對策略。生于80年代和90年代的這兩代人,從小就成長與市場環境,與網絡時代同行,并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念,自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩,這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題,更是一座能夠被開發和挖掘的巨大寶庫。

因此,破解8090后的消費特征,需要的是以智取勝,“用兵之道,攻心為上”。室內門門窗業乃至整個消費市場想要俘獲8090后消費者的心,首先必須要了解他們的消費心理,“他們想什么,他們想要什么,他們會如何反應”,如此才能有的放矢!

 

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