盼盼木門:分析木門企業市場營銷的特殊時期

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2019-01-21
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摘要 : 盼盼木門認為無論是一線、二線木門企業,還是三線、四線推拉門企業,都需要思考未來的發展方向,開拓新的營銷渠道。未雨綢繆,才能長盛不衰。

近年來,隨著木門市場進入買方市場,消費者的取向成為決定企業生存的關鍵因素。能否符合消費者的需求,決定了木門生產企業的命運。渠道建設是所有門企的必修課。雖然國內的一線、二線品牌在滿足消費者需求方面,已經做的很出色;在渠道建設方面,也取得了令人稱贊的成效。但是,木門行業是發展的,木門市場也在不斷變化。未來,渠道建設不足將會成為木門企業發展的最大壁壘。盼盼木門認為無論是一線、二線木門企業,還是三線、四線推拉門企業,都需要思考未來的發展方向,開拓新的營銷渠道。未雨綢繆,才能長盛不衰。

分銷渠道:特殊時期加強管理

在當前的市場情況下,分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢的影響,經銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今,企業如不對經銷商加強管理,激勵其銷售熱情,增強其對企業的信心,就意味著將會丟掉一部分市場。提高經銷商的積極性和主動性,成為木門企業當前工作的重點。

直營店:打造營銷前沿陣地

眾所周知,直營店銷售是指企業的產品不經過代理商的中間環節,直接面向消費者,給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對木門的銷售有很大的作用,它不僅僅是零售的終端,同樣也是企業區域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者,也更容易實現銷售。

木門企業要積極發揮直營店同客戶大量接觸的優勢,使直營店成為其展示企業形象、宣傳企業文化的窗口,把直營店打造成企業宣傳和推廣的“利器”,逐漸獲得客戶對企業和品牌的忠誠度和依賴感。

盼盼木門

如何發揮直營店的功能?推拉門企業不僅僅要在直營店里展示、宣傳、銷售產品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費者,把直營店打造成一個品牌的傳播點。木門企業要通過直營店,建立小區域范圍的美譽度,從而走進消費者,取得消費者的信任,最終成為區域范圍內有影響力的企業和品牌,推動產品的銷售。

新渠道建設:可嘗試,但不可貿然挺進

消費者的需求進入了個性化時代,大眾市場被分割,市場正在重新進行分化組合。傳統銷售模式的壟斷地位逐漸被打破,新的銷售渠道破繭而出。這種現象的出現,預示著木門企業需要重新審視市場環境,洞察消費者心理,勇于嘗試新的營銷模式,發現新的商機。

如今,電子商務已經逐漸被消費者認可。服裝、家電等標準化生產行業已經開始廣泛地應用電子商務,木門等定制化產品也處在嘗試的階段。筆者認為,木門企業要敢于嘗試電子商務等新興營銷渠道,但是由于這些新興的營銷渠道在運作的過程中,存在著許多不可控因素,所以企業切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業不妨先做一些試點,做好各種準備之后,再將新渠道全面推廣,取得的效果也許會更好。

渠道管理與品牌建設同行

在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中,很多企業也意識到了品牌建設的重要性,紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是,品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此,保證產品質量,并不斷提高品牌附加值,才是品牌建設的基礎。推拉門企業只有打好質量基礎,不斷提高產品的附加值,才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

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