盼盼木門:促銷已經成為木門市場發展的常態

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2019-01-12
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摘要 : 盼盼木門認為大部分所謂的木門行業的促銷即降價,以降低實木門產品的價格來吸引消費者駐足。

促銷已經成為木門市場發展的常態,無論是節日活動還是木門企業門店舉行的內部活動,都是沖著促銷這個名頭而來,盼盼木門認為大部分所謂的木門行業的促銷即降價,以降低實木門產品的價格來吸引消費者駐足。

但過多的促銷,不僅沒有取得理想的效果,更讓許多消費者對此產生疲態,甚至促銷降價,也在無形之中降低了木門企業產品的市場定位,不少木門在這一兩年來,已經深陷了“促銷=低端”的泥沼。

市場競爭中缺乏核心競爭力

降價——宣傳——促銷,木門行業如此頻繁卻形式單一的降價促銷,如車輪戰般上演,不僅使得消費者產生了在木門產品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏,同時這也使得木門企業陷入了困頓的銷售局面。

“不降價,不促銷,不能銷”,實木門企業對降價促銷這一銷售模式如此循環往復的使用,也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感,讓自身品牌陷入低價、低端的泥沼。

盼盼木門

木門行業的這一過度降價促銷,實則是木門產品同質化所產生的不良結果,是企業核心競爭力缺失的層面表現。

因為木門企業缺乏特色拳頭的產品,而產品又不具備鮮明獨立的自身特色,不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識,所以企業在市場競爭中便缺乏核心競爭力,在價格上也陷入了被動。

適當融入創意的元素

誠然,促銷的本質就是通過降價優惠來吸引足夠多的消費者關注。但近年來,不少木門企業卻走入了死胡同,把降價當做了促銷的唯一出路。其實,木門企業只需轉變思路,在用降價手段的同時,適當融入創意的元素,或可能比降價更有出奇的效果。

在產品如此同類化的銷售汪洋中,實木門企業只能靠降價促銷模式來提升自身產品的市場占據份額,如此地被效仿演練,最終就形成了木門銷售如今的尷尬局面。

所以,要突破銷售商的這種被動局面,獨樹一幟,就要防止產品的雷同,防止競爭對手模仿。

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