盼盼木門;促銷未必有銷量成為木門行業怪象

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2019-03-13
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摘要 : 木門安裝的盼盼木門認為除了消費者眼花繚亂以外,各大企業也紛紛亂了陣腳,在越來越密集的節日促銷活動中,不做促銷沒有銷量,做了促銷未必有銷量成為木門行業怪象。

統觀目前木門行業的發展,,五花八門的促銷活動彌漫了人們的假日生活。木門安裝盼盼木門認為除了消費者眼花繚亂以外,各大企業也紛紛亂了陣腳,在越來越密集的節日促銷活動中,不做促銷沒有銷量,做了促銷未必有銷量成為木門行業怪象。

在木門行業渠道為主和終端制勝的背景下,促銷在木門市場上的渠道擴張、吸引消費、品牌宣傳等方面能起到不可替代的作用,從而導致越來越多的企業將工作重心轉移到市場營銷,節日促銷上來。

節日風俗形成的過程,應該是根據生活的需要,經歷了由不自覺到自覺,由不定型到定型,逐步發展和逐步變化,最終約定俗成的過程。那么企業促銷活動也一樣,健康的促銷需要有一定的彈性空間,緩沖空間。眾所周知,舉行一場活動企業需要投入相對較多的人力、物力,那么往往在活動之后則需要一個調整期和恢復期,讓企業能恢復到正常的運作上來,也為下一次的活動儲備能量。所謂物以稀為貴,人們普遍對神秘感的東西保有持久的好奇心和關注度。節日如果越頻繁,消費者的快樂就會貶值,隨之充斥著的促銷口號,以及企業使盡渾身解數的促銷噱頭也會讓企業品牌形象在消費者的心中貶值,賠本賺吆喝的結果讓企業得不償失。

節日綜合癥的表現

五花八門的節日背后,越來越頻繁的節日不僅挑戰著消費者的包容度,也一次次挑戰著企業的承受力,眾多企業紛紛表示在節日前后出現了生產疲勞、銷售疲軟、麻木營銷等癥狀,套句網絡流行語來說就是我整個企業都不好了!這正是患上節日綜合癥的表現,究其原因可以分為以下四點:

病因一:活動太多疲于應對

針對不同的節日促銷,企業準備工作明顯不夠充分,不論是對自身產品的認知,還是對競爭對手的全方位了解都存在空白區。另外,除了傳統節日以外,越來越多的人造節令企業幾乎平均每月都有各種促銷,縮短了企業的準備周期,導致大部分企業的市場人員疲于制作各種促銷活動方案,經銷商也忙于接收各種活動宣導文件,久而久之,面對節日促銷就會產生焦慮、焦躁和不安的心理,最終要么是去應付草草了事,要么就是硬著頭皮打無準備之仗,活動效果可想而知。

盼盼木門

病因二:銷售目標過高

很多企業對節日促銷期望過高,甚至大部分企業將全年的銷量業績全都押寶在節日促銷之上,從而不僅使銷售目標脫離實際,投入與產出也難成正比,還給企業員工造成巨大的業績指標考核壓力,日而久之便對節日促銷產生抵觸和厭煩情緒,可能暫時性的業績銷量上去了,但企業服務質量卻直線下滑。

病因三:營銷紅眼病

木門安裝盼盼木門認為企業節日促向難逃特價、抽獎、現金抵扣、贈品等固定模式,涉及到廣告上則繞不開全場特價、買幾送幾等圍繞價格大做文章的空泛營銷口號。導致

產品趨同化的升級版則是營銷趨同化。一旦有企業采取了新的促銷手段和模式則會引來大批的效仿者,打折、抽獎、特價、贈品早已玩爛。企業決策者們往往盯著的是自己的競爭對手,一旦有活動的新動向,則立刻要求市場部去應對,本來自身企業沒精力或剛做完活動的時間點又被拉上去再做個第二波。策略難以突破,一味去模仿抄襲,這種他們有我們也必須有,氣勢不能輸的競爭攀比心態讓無論是企業,還是經銷商,或是消費者都已經到了精神疲憊期、體力衰退期,最終則是企業在麻木的營銷中賠錢光吆喝。

病因四:產品趨同化加劇

不論是從各大展會還是促銷活動中來看,各企業產品同質化趨勢愈發明顯,一款產品輪流征戰好幾場促銷活動是常見的事。趨同化的產品令企業難以做出差異化的促銷活動,使得產品在日益追求個性化的消費市場中少人問津,從而產生企業對促銷活動愈發提不起干勁,信心不足的現狀。

木門安裝盼盼木門認為面對這場沒有終點的比賽,在接踵而至的節日面前,木門企業就像是患上了節日綜合癥即促銷日的怪圈,企業們既期待又害怕。

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