盼盼木門:成功實現轉型 經銷商需具備三大能力

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2018-06-20
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摘要 : 木門品牌的盼盼木門告訴你在這觀念轉型過程中,有什么難點和關鍵點要注意的呢?

隨著互聯網的快速發展,消費者購買方式的多樣化,木門企業賣場卻日益冷清,“坐商”已經吸引不了消費者的注意力。木門企業經銷商要轉變自己的觀念,要從坐商向行商轉變。這轉變對于木門經銷商來說,是一種思想和行為方式的“革命”,因此也肯定充滿了挑戰。木門品牌盼盼木門告訴你在這觀念轉型過程中,有什么難點和關鍵點要注意的呢?

超強的服務意識 共同把市場做大

從坐商到行商轉變,首先要求木門經銷商要有服務的意識。這里所說的服務,不僅包括對二批商的服務,還包括對零售商以及顧客的服務。有服務意識,是作為經銷商從坐商到行商的最核心的改變。因此,作為傳統經銷商的坐商,要能從“神壇”上走下來,具備超強的服務于下游客戶的意識。

木門企業經銷商要把下游的客戶當做自己的“上帝”,向轉型邁出第一步;其次木門經銷商要調節利益分配,充分調動銷售成員的積極性;其實木門經銷商要有服務整個“渠道成員”的意識,人人都是服務對象,從而讓渠道上各成員齊心協力,把市場做大。

完善的配送能力 擴大銷售區域

現在不僅是大魚吃小魚的年代,更是快魚吃慢魚的年代,因此,既然是從坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求經銷商要想更好地服務于下游客戶,必須具備完善的配送能力。

盼盼木門

其中包括暢通的物流配送體系,木門經銷商要設立相關的物流配送部門來行使這項功能。要構建相關的組織架構和職能,要有具體的人員分工,建立和健全相關的規章制度和流程,使人盡其責,物盡其用,獎優罰劣,確保產品配送暢通。其次,木門經銷商組建適合市場需要的物流隊伍。除了自己要有優秀的配送隊伍之外,還要有一定數量的運輸和配送車輛(或社會車輛),此外,木門經銷商還可以通過第三方物流,或者是物流外包的形式,來拆分相關的物流配送職能,從而讓自己集中精力做好市場營銷工作,不斷拓展銷售區域,讓自己做強、做大。

良好的管理能力 走上企業化管理高度

管理,是很多木門經銷商的發展短板,也是束縛經銷商快速突破的重大瓶頸。在原來坐商時代,經銷商既當老板,又當推銷員,甚至還擔當裝卸工、司機等等角色,但隨著規模的擴大,人員的增多,特別是分工的不斷精細,管理便成為經銷商需要快速掌握的基本技能,只有會管理、善于管理,經銷商才能走出“個體戶”的圈子,從而走上企業化的管理高度。木門經銷商需要具備的管理能力包括如下人員管理、財務管理、倉儲管理等。

其實,經銷商從坐商到行商的變化,更多的是精神變化。木門經銷商轉型中,要重視上訴三大能力的培養,與時俱進,牢牢把握住市場的脈搏,才能成功實現轉型,讓自己走向新生。

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