盤點:木門經銷商所面臨的問題

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2018-06-15
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摘要 : 原木門品牌排行的盼盼木門告訴你當下木門經銷商都面臨哪些問題呢?

在當下木門市場不景氣的情況下,經銷商的生活也不好過,經銷商的利潤也不如以前。要想重獲之前的高利潤,就應該了解眼前木門經銷商所面臨的問題。原木門品牌排行盼盼木門告訴你當下木門經銷商都面臨哪些問題呢?

信息塞閉 各自為戰

不少木門經銷商的信息來源很有限,沒有相關的渠道來給經銷商提供充足的信息,尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊,且因為每天的生意大都要親自照看,讀書看報的時間也少,有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊,只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷,經常導致出現方向性錯誤。

區域經銷商群體之間的交流普遍不多,大多是各自為戰,許多信息和資源也就得不到共享,許多經營性成本都是各自重復支出,自然也就很難獲得之間的配合與提高,容易被外部力量(廠家,KA賣場等)所輕視。并且由于木門經銷商之間的溝通不夠順暢。容易發生誤解,導致經銷商之間的惡性競爭加劇,損傷各自的利潤。

受廠家以及賣場的牽制

目前在絕大多數地區,廠家與經銷商都是單線聯系,若是合作中出點負面事故的話,由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多,往往也是經銷商吃虧的多、并且,廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商,繼續做他的生意,吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。

盼盼木門

同時,木門經銷商絕大多數都是做單個供應商的名義與KA賣場進行談判,手頭所掌握的商品籌碼有限,且談判經驗也比較有限,容易被賣場逐個擊破,淪為KA賣場壓榨的對象。

缺乏發展戰略的培訓和專家指點

現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性,也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導,但是由于咨詢公司的收費較為昂貴,單個經銷商很難承受的起,廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性,有針對性實用價值的其實不多。

人才請不來、管不好、留不住

經銷商的發展離不開人才的引進,但單個經銷商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限,且還存在一定的管理難度,加之單個經銷商也很難吸引到人才,造成了許多經銷商對人才方面存在著:請不來,管不好,留不住的問題。

總之,木門經銷商在面對上述問題時,要樹立自信心,不怕難,勇往直前。

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