門企需根據市場需求進行實時定位 發展差異化產品提升競爭力

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2018-07-08
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摘要 : 實木門10大品牌的盼盼木門認為木門企業正面臨市場上的各方面壓力,眾多企業爭奪那么一塊有限的蛋糕想多吃一口必須進行轉型,其中找準方法非常重要。

我們常常聽到商人說創業容易守業難,確實當企業遇到瓶頸時如果不能突破可能敗就在那么一瞬間。實木門10大品牌盼盼木門認為木門企業正面臨市場上的各方面壓力,眾多企業爭奪那么一塊有限的蛋糕想多吃一口必須進行轉型,其中找準方法非常重要。

根據市場需求進行實時定位

在木門市場中,各個木門商家比實力,比質量比價格,把所有能凸顯自身優勢的優點無限放大,試圖搶占市場份額,但是長久的優點顯現就容易造成消費者習慣定義,如一直依靠價格優勢的木門企業就會給消費者留下價格低廉的印象,對于一些消費水平較高的消費者不具備吸引力,而一些廣告較響的知名木門企業則會給消費者留下價格昂貴的印象,對于一些低消費群體沒有市場,這類木門企業長時間的定位,若想轉型,會變得困難異常。

改變原狀態的成長占據市場

據調查發現一家外資木門門店,店里的木門一套都得兩三萬,并且他們一般不做促銷活動,店員表示他們門店當前的價格已經很便宜了,過段時間還會再漲價。很明顯他們的木門產品直接就定義為高端這一塊,而對于普通消費者來說,這個牌子就不會再考慮,這樣的話應該銷量應該不會很高,他們說因為他們這個牌子的木門一直都是高價格,如果為了吸引客戶而采取低價措施,不僅損壞了他們的品牌形象,消費者也會懷疑他們的質量。

盼盼木門

以上的案例是個很明顯的例子,長時間的定位確實想要轉型會變得困難重重,但若是一直保持原狀態成長,如低價一直保持低價,高價格一直保持高價格,兩者企業做得再好,規模再大也無法全面占據市場。那該怎么做?

發展差異化產品提升競爭力

一個企業想要在市場上占主導位置除了規模之外,更應具有不一樣的產品來吸引不一樣的消費群體。一個木門企業可在有原本主營產品的前提下,再分出一條木門產品線,專門為自己所沒有的消費群體而設置,這樣二者既可相互配合成長,又可搶占市場份額,當然要有質量為前提的基礎下進行。

將同類的產品賣出不同來,也就是要將產品賣出差異化,在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了"舒膚佳",實際上所有的香皂都有除菌功能。

沒有競爭的競爭,是最好的競爭。如果大多數門企能成功地實現這種營銷突破,就完全有機會在現有基礎上,甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。

企業整合優勢資源開拓市場

可以說,未來的在木門企業要想成功吃下一塊市場蛋糕,必須擁有足夠的市場競爭力和獨特的行業視角。實力不足的木門企業可以先集中火力將某一塊業務做專業,底蘊深厚的企業則可以發展成“全能型選手”,為消費者提供一站式服務。此外,木門企業進行轉型或與相關企業攜手,整合優勢資源開拓市場,形成全產業鏈式發展也將成為未來的發展方向。

總之,木門企業想獲得長久發展需要做好當下,踏實走好每一步,待時機成熟再進行轉型,讓產品去說話,才能爭奪更多的市場。

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