木門行業“坐”與“行”的營銷模式的比較

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2018-05-09
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摘要 : 木門品牌的盼盼木門認為坐商相對行商來說仿佛已經成為落后的營銷模式,但在木門行業并非如此。

當今,地球變成的趨勢讓全球性經濟風險增加,經濟的巨大的市場空白吸引著越來越多的國外品牌,市場瓜分狂潮一浪猛過一浪,很多秉承著坐商守株待兔式慣性思維的行業紛紛由木門品牌盼盼木門認為坐商相對行商來說仿佛已經成為落后的營銷模式,但在木門行業并非如此。

駐店坐銷強化品牌形象

坐商營銷又稱店面營銷,以店面為平臺,面向公眾提供標準化服務,并在眾多的客戶中篩選、培養目標客戶,為行商營銷提供潛在目標客戶群。做好坐商有講究,第一,要發揮服務功能,運用多種方法加深客戶對木門品牌的良好印象,為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐,包括建設直營店、分銷店等精品服務點。第二,要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢,使店面成為市場調查、客戶信息收集的一個主陣地。積極結合行商要求,重點加強對特定人群、客戶群的名址收集工作,為營銷工作提供基礎,收集客戶評價,促進工作提升。第三,店面要起到鞏固客戶的作用,培養客戶對木門品牌的忠誠度和依賴感。

對于行商營銷成功的業務,當客戶在店面詢問或是在內部處理時,店面導購要加強同一線行商人員的聯系,正確理解客戶的需求,協助做好客戶服務工作。為促使店面人員充分認識到坐商營銷的意義和作用,一方面要建立培訓常態化機制,遇到推出新品、新戰略時,要對店面人員進行業務培訓,及時、全面做好服務支撐。另一方面要加強對店面營銷技巧的培訓。同時,還要積極探索,形成一套坐商營銷激勵機制,形成與行商管理相仿的績效評估機制,調動店面人員的積極性和主動性。

盼盼木門

離店行銷適應顧客碎片化

伴隨著顧客碎片化時代的來臨,消費者進入了個性化時代,從而帶來了碎片化市場——大眾市場被打碎,市場需要重新分化組合。這種現象的出現,預示著經銷商需要去重新審視市場環境,重新洞察消費者、定義消費者,只有轉,主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使木門經銷商柳暗花明。

離店行銷就是一種切實可行的營銷新模式。在充分分析自己的優勢——品牌地位優勢、渠道網絡優勢后,經銷商應該從一味等待客戶上門轉為增設直銷業務,實行行商銷售模式。例如,為了更加精準的影響消費者,將營銷從專賣店搬到消費者的生活終端——小區,進行更加主動的小區營銷。比如在新建樓盤開盤日、交房日、業主大會等客流密集的時候進行品牌宣傳。在房屋裝修階段進行掃樓營銷,挨家挨戶進行入室拜訪,這種一對一營銷更加有效的傳播了品牌形象及產品信息。同時,根據小區性質的不同采取相應的銷售方式,如商品房就采用經營團購、異業聯盟等方式;別墅房則采用重點經營家裝公司和設計師的方式。

離店行銷的核心是太陽系模式

離店行銷模式不把傳統的作為主戰場,而是以為根據地,變被動等待的坐商為主動出擊的行商,同時綜合運用多種方式、多種手段,像GPS定位一樣,覆蓋目標市場的每個角落,同時精準鎖定消費者,滿足消費者需求,從而提高行銷效率,降低行銷成本。其核心內涵可以歸結為太陽系模式:以太陽為核心,其他行星圍繞太陽運轉。太陽系模式中的太陽,就是在區域市場內打造一個根據地,占領區域市場制高點,如在區域市場的核心地段打造旗艦店,以此作為傳播品牌、展現品牌形象的一種手段,提升品牌勢能,同時促進銷售。

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