木門行業社區促銷活動學問大 千人一面不可取

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2018-07-01
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摘要 : 隨著中國社會經濟與房地產業的蓬勃發展,目前城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式,木門十大品牌的盼盼木門認為“社區促銷”恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。

隨著中國社會經濟與房地產業的蓬勃發展,目前城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式,木門十大品牌盼盼木門認為“社區促銷”恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。

然而縱觀現在木門行業的社區促銷活動,可以說是景象頗為慘淡。許多木門企業感到困惑,擺脫不了傳統的做法。在社區擺幾張桌子咨詢,派派宣傳單的社區促銷活動,已成為廠商司空見慣的日常行為、習慣動作,對消費者的吸引力日趨式微。促銷方式的千人一面,也使消費者失去了關注的熱心。而如何結合每個社區的特點使促銷效果最大化成了木門企業關注的重點。

做好前期調研

根據木門產品的自身特點而選擇社區,就是說在選擇社區時一定是圍繞目標消費者而進行。對社區的總體情況要有一個全面的把握,如住宅樓數量,社區地理位置,社區的目標消費者有多少,社區里的競品銷售如何等等。總之,凡是與消費者購買行動及社區有關的信息都應包括在調查的范圍內。了解社區相關部門的規則,需不需要辦理相關手續。有的社區管理很嚴,不讓搞社區推廣活動,這里面涉及到方方面面的關系,必須先把相關手續辦好,甚至要適當地支付一定的費用,才能開展社區推廣活動,以免帶來不必要的麻煩。

做好中期預熱

盼盼木門

可以在社區張貼海報,懸掛條幅,發放通知單,在通知但上最好能蓋上居委會或物業管理處的公章,增加居民的可信度。張貼海報時2-3張貼一排,要有足夠的視覺沖擊力,派單員每派一張單要簡明扼要地說明這次活動的目的幾內容,千方百計地告知更多消費者活動的信息,為活動造足氣勢,做好充分準備。

開展活動引導

活動的每一個細節都必須掌控在自己的手中,千萬不要遷就消費者,有很多消費者會發牢騷,也不要得罪消費者,他們都在一個小區居住,如說出對企業不利的話,就會影響到其他消費者,工作人員一定要耐心、細心地解釋,防止不愉快的事發生。銷售其實就是一個溝通的過程,銷售人員語言要規范要善于判斷消費者的心態,跟消費者溝通要有主次,目標消費者要重點的溝通,以良好的服務態度、服務技巧打動消費者。

活動現場的布置,層次要分明,X展架、海報、橫幅等宣傳品要一目了然,工作人員身著統一的企業服裝,佩帶活動胸卡,烘托出現場熱烈的氣氛,要善于抓好每一個細節,如有消費者購買了產品,應盡量把他留在活動現場多聊一會兒,聲音大一些,要讓其它消費者能看到聽到,大家都是一個社區的住戶,這樣可能會帶動其他的人購買。要抓住消費者喜歡“熱鬧”的心理,往往圍觀的消費者的購買率極高。

社區促銷活動不僅僅是單一的對產品進行宣傳,要盡可能開展有趣的活動吸引消費者的注意力,木門行業的社區促銷活動才能達到預期的效果!

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