木門企業陷入價格戰

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2018-04-25
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摘要 : 室內門十大品牌的盼盼木門認為近年來,木門行業的利潤空間已經開始被壓縮,這也是諸多木門企業開始以價格謀競爭的重大原因。

正因為現階段木門市場上存在競爭,并且競爭態勢正越演越烈,才會不可避免的出現價格之戰,這不是單純靠某個企業的力量就能夠規避的。

室內門十大品牌盼盼木門認為近年來,木門行業的利潤空間已經開始被壓縮,這也是諸多木門企業開始以價格謀競爭的重大原因。

陷入價格戰的怪圈銷售遭遇瓶頸

面對競爭激烈的價格戰,品牌木門的核心競爭力不在價格,真正的品牌木門主要尋求的是服務、設計、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多木門企業在逐步的摸索中走出了自己的道路,并且得到越來越多消費者的認可。

木門銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。木門行業建立初期,由于信息不夠透明一時間成為暴利行業,吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,木門企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。

內外部的共同作用,使得木門行業陷入價格戰的怪圈中,不少企業表示,木門銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,木門促銷活動品類豐富、四季不斷,對木門購買欲望不再急切,出現觀望狀態;也對木門產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說,促銷戰只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

端正品牌理念適當減少促銷場次

木門行業也已發展二十余年,但現狀是木門品牌所占份額遠遠小于家電等競爭更激烈的行業,所以品牌的發展機會更多。但是目前競爭白熱化是每個行業都同樣面對的困境,也只有品牌才能決勝未來。

眾多知名木門品牌拉開了優惠戰,一來是怕被其他企業搶了先機,分割掉品牌原有的市場份額,二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中,不搞活動很難打響知名度。企業輪番上演價格戰確實被逼無奈,但是這樣的處境應該如何規避呢?

盼盼木門

實木門企業首先要端正品牌理念,適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力,木門企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中,刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫,反而會降低品牌格調,不如精心策劃一兩次大型促銷活動,充分賺取消費者的眼球。

其次,木門企業可以借助公益事業來擴大市場影響力,一家有責任感的企業才能為人所信任。立企與做人一樣,尤其是生產型企業只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持,才能在市場競爭中遙遙領先。木門企業應當多關注公益事業,當然公益不只是捐錢、捐樓,更重要的是傳遞愛心,傳遞企業關愛社會的信念。

在越激烈的競爭中,木門企業越需要的是腳踏實地,回歸原點先找出自己企業和產品的缺點和弱勢,再從企業到品牌做好自我提升,這才是能長久在市場競爭中前進和發展的綠色通道。

現如今木門市場對木門企業的品牌和產品不再僅僅是的擴張,還需要的是的保證。木門企業有很大的上升空間,而且木門企業的發展與行業的發展緊密相關,要想在短時間內盡快取得競爭優勢,就必須組建戰略銷售聯盟,走集群化的道路。

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