木門企業市場營銷需做好五個方面

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2018-07-10
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摘要 : 品牌實木門的盼盼木門認為成功的營銷會給企業帶來可觀的利潤、優質的產品和穩定的客源。

商業學科中最基本的一科就是市場營銷,而市場營銷對國內木門企業的發展所起的作用是廣為人知的。品牌實木門盼盼木門認為成功的營銷會給企業帶來可觀的利潤、優質的產品和穩定的客源。

在如今大市場的經濟環境下,任何行業都逃不開競爭和挑戰。市場上是由消費者說了算的,消費者喜愛什么,需要什么,市場上就會出現什么。但有時候,企業也需要為自己創造一些需求,以期獲得消費者的光顧。而對于木門企業來說,想要獲得良好的銷量,首先必須獲得消費者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費者信服企業,并購買木門產品呢?這就需要從以下五個方面著手了。

賣服務

賣服務一直是各行各業在推薦的營銷手段之一,服務業是增強產品附加值的最佳方法。產品和服務、制造業和服務業不斷融合,許多制造業的生產方式都可以引入服務業中。但是,服務具有自身的非實體性的特征,這就決定了服務企業必須把服務提升到一個應有的高度,系統規范地為客戶做好每一個環節的服務,形成獨具特色的新型服務模式。

服務營銷的目標,就是要不斷完善服務,讓消費者充分體會和認同品牌的服務,使服務產品“實體化”,這是解決中國木門企業服務軟肋的一種有效途徑。

賣品牌

賣品牌是現在木門企業流行的趨勢,可就算是賣品牌,也是有分別的。木門商家通過生產適銷對路的商品,提供貼心到位的服務得到消費者的信賴和忠誠,形成企業一筆無形資產,所謂的品牌就是口碑;木門商家借母公司的無形資產,沒有貼心的服務,沒有完整的商品,只有鶴立雞群的驕傲,愛買不買,鄉巴佬止步,所謂的品牌就是虛榮。

“品牌”,還是“賣”品牌,這是一個問題。

盼盼木門

賣設計

設計其實就是商品,要有創意、有想法、有市場經驗、有包裝頭腦,這樣你才能賣個好價錢。由于木門行業門檻較低,投資建廠與生產起步快,再加上各企業在設備、工藝、技術等方面相差不大,故很快在產品上達到相同的水平,也就是我們所說的“同質化”。尋求差異化、個性化,關鍵就在產品的創新設計上,這需要一個過程。

其實木門的設計也可以藝術化,藝術設計是信息傳達的重要表現形式。從人們接受信息的角度來看,80%是從視覺接收的,因此視覺信息是傳達設計,包括圖案、色彩、質地、肌理、裝飾等等的手段。另外,藝術設計是感性的,工藝技術是理性的,兩者結合,就成為實用的藝術了。

賣價格

現在的市場中,產品一滯銷,大多數企業就認為是產品已經缺乏競爭力,急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等,最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售,但同時也失掉了利潤,并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且,在今日這個同質化競爭十分激烈的市場中,你降價,競爭對手也跟著降價,甚至降幅更大時,價格這個有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用,接下來你還拿什么武器出來?單純的降價在今日的市場環境下已經顯得低級且無力,那么,有什么方法可以在不降價的情況下達到促進銷售的目的呢?

解決辦法只有一個:性價比。提升了品牌的價值,創造了產品的創新,讓消費者記住價值,忘記價格,那么價格對你的折磨也將遠去。

賣產品

一個木門企業最開始、最原始化的東西,還是木門產品。賣產品通常則需要一定的啟動資金,總要有貨可賣。如果是自己生產的產品,至少要投入時間,研發制造產品。產品是本質,是賣點,是企業賴以生存的根本。許多人說賣產品不如賣服務、賣概念,其實,一個企業要站穩腳跟,首先要做好的就是產品,這是基礎,接下來的那些都是后續。

但是賣產品只是起步,做好了產品之后,要思考的就更深了。

當產品、品牌、設計、價格、服務都做好了,企業贏得了信譽,也就贏得了消費者的心,銷量自然也就會水漲船高了。

良好的信用一直是所消費者的關注和期待,木門企業不管是對個人消費還是對企業消費者,拿出一個誠信的態度做一個有責任有信譽的企業才能贏得消費者的支持,企業也才能扎根深、走更遠。

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