木門企業區域化發展該注意哪些?

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2018-05-07
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摘要 : 室內門品牌的盼盼木門認為木門經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地了,不去思考如何推廣,光知道在店里等客戶怎么行?

現如今,很多木門經銷商代理的木門品牌是全國性的知名品牌,但是在自己所在的地方很難推廣,做不起來。這是為什么呢?這是因為地域性的問題。室內門品牌盼盼木門認木門經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地了,不去思考如何推廣,光知道在店里等客戶怎么行?

經銷商表示:"在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素,首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等),然后是該木門產品與當地市場的結合度,它是否屬于本地暢-銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢,成為下一步的"績優股"),我們也是對此了多個企業后才最終決定代理產品的。"他認為,選好代理產品,是邁出發展關鍵的第一步,也是非常重要的一步。

當所代理的產品敲定之后,經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址,首先要在當地界定建材市-場,一般而言,某個地區都會或多或少不止一個建材市-場,所以要先選擇界定好這一區域,在一些小地區會有某建材-"獨占鰲頭",這種情況下就很簡單,因為沒得選擇,就是它了。但面對"并駕齊驅"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-場布局時,經銷商就需要費些心思了,要進行綜合對比,還要進行前瞻性的分析。

盼盼木門

很多木門經銷商認為廣告投放,沒用!不做廣告,這個品牌怎么被人知道?木門行業,所代理的品牌在全國可能是知名的,在當地卻不一定。廣告的效果不是一時的,是長期的,是一個循序漸進的過程,因為每一次廣告宣傳的積累,客戶逐漸知道這個品牌,就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣,應該從兩方面去考慮,一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣,另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣,只有兩者緊密結合,品牌基礎才能打得非常牢固。

產品是市場之根,只有巧打產品組合拳,構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合,才能“扎根”于市場,使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中,要重點打好兩拳:一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品,為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品,為市場地位的提升打造出聲譽產品。

在迅速發展的同時形成了定期推出新品的良好傳統,每逢新品推出廣受客戶關注。以專業、專注精心設計,去傳達自由、優雅、溫馨、時尚的生活理念。創新是一個企業恒久發展的動力之一,木門企業需要在人才培養和設計人才的儲備上下很大的功夫,畢竟這是個很漫長的過程,這個也考量木門企業的資金與設計實力。

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