木門企業管理渠道經銷商的四個方法

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2018-06-27
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摘要 : 原木門品牌的盼盼木門認為就目前而言,木門行業渠道經銷商“多則易亂,嚴管易死”的現象屢見不鮮。木門企業該怎樣解決這一老大難問題呢?

一個企業的競爭力要素中,渠道資源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源,有利于企業的市場的拓展,有利于企業穩定健康發展。原木門品牌盼盼木門認為就目前而言,木門行業渠道經銷商“多則易亂,嚴管易死”的現象屢見不鮮。木門企業該怎樣解決這一老大難問題呢?

企業布局在前 招商在后

經銷商布局在前,招商在后。區域負責人需要對整個區域的渠道布局有一個統籌的布局,切記“胡子眉毛一把抓”,有奶就是娘,要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經銷商布局過程中,需要能夠實現“多而不亂、管而不死”的結果,這考驗著決策者的智慧和魄力。

木門企業的決策者,在招商前,一定要有明確布局,對經銷商進行適當篩選,建立一個高素質的經銷商團隊。

核心產品搭配核心經銷商

核心產品關系木門企業長遠發展大任,具有很強的戰略意義。因此,在招商過程中尤其需要謹慎,務必保證經銷商的質量即實力強(硬件實力、軟件實力)、忠誠度高,核心產品搭配核心經銷商;對于那些邊沿產品,對于經銷商可以適當放寬要求。

重點渠道客戶重點關注

作為經銷商在日常管理中務必堅持底線思維,遠離三條高壓線:確保價格體系的相對剛性,防止出現惡性低價傾銷;確保區域經銷秩序,防止出現跨區域、跨渠道竄貨;確保費用高效市場投放,防止出現費用貪污。

盼盼木門

木門企業對于那些喜歡觸碰高壓線的客戶,容易出問題的渠道(批發市場、電商),區域負責人需重兵把守,重點關注,一旦發現問題及時予以糾錯,必要時甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心。

部分渠道需另案處理

對于有些渠道經銷商暫時無法操作或者是不愿意操作,但又可能對區域市場的發展意義深遠的渠道,木門企業就需要另案處理。比如說通過嘗試一些新型渠道順應渠道發展趨勢的――社區o2o、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多的銷量和利潤,但是對于整體品牌形象提升價值很大――連鎖形象、體驗店等。

在這個“渠道為王”的木門行業里,木門企業決策者管理要有方,對不同渠道的經銷商注意區別對待,具體問題具體分析,整合好渠道資源,發揮渠道經銷商的積極作用,助力木門企業發展。

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