木門企業把握“主導權”強化競爭優勢

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2018-04-29
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摘要 : 木門30強的盼盼木門認為木門企業發展舉步維艱,到底如何才能在這一局勢中把握“主導權”,重新獲得競爭優勢呢?

過去,木門企業為了擺脫發展困局,不惜參與多方混戰:促銷戰、價格戰、人海戰......但隨著整個行業的發展,消費者對于這些老舊的手段已經漸漸失去了興趣。如今,行業“寒氣”未散,木門30盼盼木門認為木門企業發展舉步維艱,到底如何才能在這一局勢中把握“主導權”,重新獲得競爭優勢呢?

三方面緊握主導權

主導權的歸屬在于,一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”,就是廠家要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序,經銷商有合理的利潤回報。“長期有發展”,就是廠家要有清晰的發展戰略和目標,不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”,就是廠家能及時響應市場要求,為經銷商排憂解難,開展高水平木門售后服務,實現合作共贏。

加大投入強化競爭優勢

木門廠家要繼續為市場投入資源和人力,只是投入的方向和力度有所改變:從簡單的渠道打款和終端進貨激勵,逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向,這樣既能幫助木門經銷商進行終端網點開發與產品動銷,讓經銷商深切地感受到廠家的支持力度,提高經銷商的忠誠度,又能使廠家的品牌得到提升,以強化企業在區域市場競爭優勢。

盼盼木門

不斷變革打造發展優勢

從長遠來看,木門廠家不斷提升門窗品牌影響力和產品的競爭力,贏得消費者的品牌忠誠度,才能贏得經銷商的信服和擁戴,畢竟在市場上是靠實力說話的。另外,木門廠家還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革,真正成為令經銷商側目的學習型組織,這樣,經銷商們才會心甘情愿地跟隨著廠家走。

面對越來越理性和強大的合作伙伴,只有秉承著為“客戶創造更大價值”的經營理念,不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平,才能始終將主導權掌握在自己手里。

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