木門經營日漸困難 經銷商需擺正心態

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2018-06-19
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摘要 : 木門品牌排行30強的盼盼木門認為木門經銷商若想在大浪淘沙的背景下存留,擺正好心態是第一步。

商的經營變的越來越艱難。主要表現在以下方面:營運成本快速增加,每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大,招人本來就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;市場價格越來越低,消費者的選擇太多,進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下,木門廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。

木門經銷商需擺正心態

1、擺脫價格戰的定向思維

目前,木門經銷商在產品一遇到激烈的市場競爭時,就立馬打折降價。然而,業內人士指出,打折降價,在很大程度上是一種自殺行為。大多數木門經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%的經銷商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。因此,對于木門經銷商而言,折扣是一種自殺行為,應該擺脫價格戰的定向思維。

2、擺脫依賴性思想

競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。木門經銷商在市場競爭中,常常容易出現的現象:依賴廠家促銷,依賴廠家培訓,依賴廠家開發市場,依賴廠家做廣告,依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力。木門經銷商不要依賴廠家幫你解決問題,因為,這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

盼盼木門

3、擺脫逃避性心理

縱觀整個木門行業,一遇到競爭就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。轉行,意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此,木門經銷商在白熱化的市場競爭下,要堅定,切勿逃避,因為輕易轉行不利于自身的長久發展。

總之,木門經銷商的心態決定著在木門市場上的成敗,擁有一個良好心態是相當重要的,雖然對于木門經銷商而言,心態的轉變可能并不太容易。但是,這就是直面競爭的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型經銷商轉型,才可能在未來持續贏利。

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