木門經銷商失敗的三大原因

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2018-07-02
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摘要 : 不過仔細分析,也能找到一些共同的規律。下面木門品牌排行30強的盼盼木門就來分析木門經銷商失敗的原因。

為何有些木門經銷商能取得成功,有些卻失敗了,但成功的似乎都能找到一些共同的特質,而失敗的原因卻是各有不同。不過仔細分析,也能找到一些共同的規律。下面木門品牌排行30盼盼木門就來分析木門經銷商失敗的原因。

一、經營方式落伍

勤奮務實這一中國傳統的美德,在大多數木門經銷商身上體現得特別明顯:每天起早貪黑,店內外大小事務都是親力親為,不給店員授權,自己也不敢離開店面,更有甚者,每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好,這種精神著實讓人佩服。

在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里,如果什么事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強的員工覺得沒有發揮的空間,大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來,錢是掙了一點,但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

這種經營方式,在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績,但隨著市場擴大,以及競爭的加劇,這種方式就明顯落伍了,這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則,最后的結果是經銷商老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。

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二、不能專注經營一個品牌

一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌,而且還私底下保留著自己以前經營的雜牌,他們自認為這樣保險系數會高些。

其實,這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更加大。一是經銷商認為自己仍有退路可走,經營不好品牌,大不了再去做雜牌;二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源,如果品牌經營不起來,廠家就會對經銷商不滿意,甚至作出撤換經銷商的決定,經銷商的努力隨之付諸東流。

三、促銷過于頻繁

促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會產生副作用。

在激烈的市場競爭中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。現在,越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多經銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量,于是經銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數越來越多。最終的結果是經銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價格也是越賣越低。曾經有個揚言要做“價格屠夫”的品牌,就是這樣自掘墳墓的。

在木門市場,促銷是一定要做的,但必須限時、限量、限款式,度的把握很關鍵,正所謂過猶不及。總之,木門經銷商只要把握了這三點,才有可能取得成功。

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