木門加盟管理先 養商扶商渠道建

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2018-07-25
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摘要 : 實木門十大排名的盼盼木門認為多年的市場經歷,業內人士發展太多企業存在一個大問題,就是招商很快,但成活率一直不高,導致重復的工作不僅年年做,而且招商難度越來越高。

跑馬圈地快速招商,已經成為木門等家居建材行業的發展中行業和新進品牌的年度重要工作。企業都明白,要想快速發展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網絡,有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升, 產品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。實木門十大排名盼盼木門認為多年的市場經歷,業內人士發展太多企業存在一個大問題,就是招商很快,但成活率一直不高,導致重復的工作不僅年年做,而且招商難度越來越高。

很多木門企業絞盡腦汁花大力度招商,有的木門企業每年花巨資參加各種展會招商布局;有的木門企業玩人海戰術,建立龐大的招商團隊通過掃街等形式發展經銷商;有的企業在網絡上大作招商廣告,吸引客戶留下資料后續跟進招商;有的企業尋找或購買大量行業內信息,利用電話、短信狂轟濫炸,吸引潛在經銷商;有的企業樹立區域樣板市場,通過召開區域小型招商會招商;還有的企業利用第三方專業招商機構合作招商。總之,能用的方式幾乎都用上了,再加上各種高提成的激勵手段,收獲頗豐。

盼盼木門

其實招商工作并沒有那么難,只要你的品牌還可以,只要你的產品能滿足客戶需求,只要你的價位還具有一定競爭力,只要你有一套清晰的盈利模式,再經過市場化的包裝,機靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北,再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣,或裝修補貼,或開業支持,或一定的廣告費,準備投資這個行業的潛在經銷商就能束手就擒,一年招個幾十個經銷商任務基本能夠完成。

可存在的現實是,招商工作完成了,養商工作確做得不盡人意。大部分木門企業的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開業,認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了,沒有培訓,沒有扶持,沒有重點跟進,幾乎完全自生自滅,一年下來新進的經銷商步履維艱,有的大呼上當受騙,有的堅持不下去關門大吉,再找其他品牌,一個新的輪回又開始了,能存活發展好的寥寥無幾。

要知道當一個市場沒有做起來,老經銷商因為各種原因死掉的時候,你再想從這個區域招商難度就大了。因為就當地而言,你已經被列入了黑名單,說白了就是名聲已經臭了,行業內都知道某某品牌沒有做起來,下次誰還敢再做?木門等家居建材行業這個圈子不大啊,很多都是業內人做的,或接近行業做的,熟人很多,有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察,一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者,老經銷商關門了,市場上還有一大堆后續問題沒有處理,就更是雪上加霜了。與其這樣,還不如先把這個市場空起來,等有了一定的實力再進入。

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