木門電商模式正細分商家還需找準定位

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2018-07-24
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摘要 : 木門30強的盼盼木門認為B2C模式在這里逐漸發展。一些中小型木門企業就是依靠著大電商航母才得以揚帆遠航。

在綜合電商平臺上賣木門,這是木門電商最初的發展模式。木門30盼盼木門認為B2C模式在這里逐漸發展。一些中小型木門企業就是依靠著大電商航母才得以揚帆遠航。

然而,也有業內人士指出,此類模式在發展初期,定位經營物美價廉產品,消費者因為價格優惠而購買。這導致商家過分依賴價格因素和雙十一、雙十二等活動促銷手段。對品牌的核心價值的傳播并不利。未來恐怕陷入產品同質化,失去高端品牌商和追求品質的消費群體。木門電商模式正細分商家還需找準定位。

在木門傳統的供應鏈中,賣場掌握著門店和線下客流,積極試水電商者不多。作為弱勢的生產廠家和經銷商就坐不住了紛紛跟風,先開個網店看看。想法雖好,現實卻骨感。業內人士表示,前兩年有幾個有實力的木門企業,也投入不少錢進軍電商,目前的反饋是經營不好,都有收兵之勢。

作為傳統制造商的木門企業始終被自己保守、拖拉的行事風格所拖累。有一位電商經理就反映,公司趕上要做網店大促,需要投入費用做推廣,然而領導層卻認為,做淘寶不應該再去投入費用。最后很多方案執行不下去,網店成了擺設。

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目前,傳統木門品牌在做電商的成功案例不多,甚至于整個木門行業發展電商的模式都沒幾個成功的案列。傳統木門企業主要推行經銷商模式,生產企業不需要面對消費市場,而進入電商時代之后,卻奢望直接變身為品牌服務商。但終究因無法適應終端消費者市場的高要求,而發展滯后。

區別于大電商,還有一種新的模式出現——垂直平臺。這就類似鞋服行業的“唯品會”,從綜合電商平臺中細分出來的專業品類。業內人士表示,在淘寶京東之后,必然會出現衛浴垂直電商,平臺將整合整個衛浴零售的供應鏈,形成相對閉環。垂直電商平臺能提供專業化的服務,并利用優勢解決物流、融資問題。這是其他平臺無法比擬的。這也許就是這一模式的核心優勢。而業內人士對此給予熱切關注的主要原因是,這些平臺的實力不可小覷。各路諸侯各顯神通,意欲搶占木門網購大蛋糕。

在不久的將來,到底什么樣的模式更勝一籌,誰能笑到最后,答案還待時間檢驗。

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