面對招商銷售雙難 木門企業需創新經營模式

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2018-06-28
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摘要 : 實木門10大品牌的盼盼木門認為木門企業在招商上也陷入了困境,究竟是什么原因讓木門行業深受雙重打擊呢?

自從互聯網時代的到來,稀釋了實體店很大的市場份額,讓木門經銷商抱怨:“現在生意不好做”。實木門10大品牌盼盼木門認為木門企業在招商上也陷入了困境,究竟是什么原因讓木門行業深受雙重打擊呢?

單一產品難以吸引消費者

在市場走訪過程中,有木門經銷商表示,房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少,加之產品的同質化競爭,網絡銷售的沖擊,和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升,都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說,他長期從事木門產品的代理和銷售,但近年來,隨著大家居模式的興起,他愈發感受到依靠單一產品已難以吸引消費者上門,用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

一站式購齊模式受歡迎

盼盼木門

在木門行業,一方面,是經銷商日子不好過;一方面,是企業招商難。在不少家具建材展會上,都能聽到從業人士在抱怨這一尷尬的行業現狀。其中因素固然復雜,但歸根結底還是因為產品不好賣了,木門企業和經銷商依靠“單品打天下”的歷史,已經隨著消費需求的轉變結束了。的確,一站式購齊的大家居經營模式,不僅對用戶的吸附能力更強,且因為品類豐富,各種配套單品之間還能相互發揮促進作用,從而帶動銷售,提高營業額和利潤率。

木門企業需創新經營模式

大家居多樣化、個性化的消費選擇、贏利快的經營模式,達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏,成就了一道家居建材行業亮麗的風景。在木門企業招商難、銷售難的表象背后,實則是木門企業和經銷商傳統的經營模式,沒能跟上消費需求的變化。論木門企業的升級轉型,和破解招商難、銷售難的發展瓶頸,可能就在于認識大家居模式從興起到成為行業發展趨勢的必然性,并面對這一現實。

每個行業都不好做,都是在競爭中不斷成長,木門企業要善于發現新的經營模式,加快轉型迎合時代的趨勢。

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