經銷商是木門企業各地方的代言人

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2018-07-23
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摘要 : 木門品牌的盼盼木門認為經銷商概念已經在行業里根深蒂固了,要想去掉中間環節不現實,所以企業必須維護好與經銷商之間的關系,只有這樣才能達到雙贏。

隨著木門行業的發展,企業經銷商越來越多,這也是導致當下木門市場競爭壓力大的原因之一,木門品牌盼盼木門認為經銷商概念已經在行業里根深蒂固了,要想去掉中間環節不現實,所以企業必須維護好與經銷商之間的關系,只有這樣才能達到雙贏。在商業領域,非常簡單的一個真理就是:利益與風險并存。廠商存在于市場中,既要追求短期和長遠的利益,同時面臨著一系列的經營風險。如何降低經營風險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標,而要做到這點,很重要的是選擇那些實力比較強大的經銷商。

觀察一個經銷商實力狀況如何,企業可以從以下三個方面來考慮。

木門企業應該怎樣篩選經銷商

首先是看這個經銷商是否擁有較雄厚的資金實力,這是經銷商實力的一個主要指標。現在,很多經銷商習慣于“空手套白狼”,自身沒有任何資金實力,靠左拼右湊,或者是銀行貸款來冒險經營。所以,企業在區域市場選擇經銷商時,應該提前仔細查看、了解該經銷商的真正資金實力,包括它的注冊資金、在銀行的借貸數額、在當地業界的信譽、口碑以及給企業打款是否及時到位等等,最后綜合得出一個結論。一般而言,企業選擇那些自身資金實力雄厚的經銷商,經營風險相對來說會低許多。筆者在外開拓市場時,總會詳細了解各個經銷商的資金實力,然后再決定是否與之合作,合作程度又有多深,這樣最大限度降低了企業經營風險。

其次,看這個經銷商在當地市場中的規模和實際銷量、銷售額,以及在當地的市場占有率。由于市場經濟的快速發展,一批新興經銷商開始迅速崛起,他們不一定擁有傳統經銷商那么雄厚的資金實力,但是他們頭腦靈活,對市場反應敏銳,能夠迅速抓住機遇,快速成長,這批經銷商正日益成為當今區域市場(尤其是在二三級市場和農村市場)的主力軍。對于每個企業來講,他們都是一筆寶貴的渠道資源。

盼盼木門

單純從資金實力來說,選擇他們面臨一定的經營風險;但從另外一個側面來講,由于他們在當地的規模很大,銷量驚人,占有當地市場的大部分份額,商品周轉快,資金鏈非常完善,因此事實上選擇他們,企業的經營風險甚至會更低,同時還可以迅速提高自身企業在當地的實際銷量,獲取豐厚的利益。

最后就是看經銷商在當地的品牌影響力和號召力。如果說資金實力和銷量多少是判斷經銷商實力的顯性部分,那么品牌影響力和號召力就是經銷商的隱性實力,在許多場合,經銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講,現在在許多區域市場,各個行業的經銷商都會組成各種類型的行業協會或商會,在這些協會或商會中,必然有一些經銷商具有較強的影響力,雖然他們的顯性實力不一定很強,所以企業如能選擇那些影響力和號召力都較強的經銷商作為自己在當地市場中的經銷商,往往會有意想不到的好處。

誠信是選擇經銷商的一大準則

中國市場中最欠缺、也是最亟需的就是誠信機制,企業在選擇經銷商時,必須考慮到要選擇那些講信譽、做事有始有終的經銷商,這對于企業短期發展和長遠發展、以及促進整個行業向良性方向發展都是具有相當大的現實和潛在意義。

判斷一個經銷商是否講信譽,企業可以從以下四個方面著手。

首先是通過向當地其他廠商、公眾、相關政府部門征詢,了解該經銷商的口碑如何,是否真正講究誠信。《商道》中有云:“經商的最高境界不是贏得利潤,而是贏得人心”。因此,企業通過觀察經銷商在當地的口碑以及“收買”人心方面的表現,就可以初步得出一個結論:該經銷商是否真正講誠信。

總之,木門企業的經銷商實力如何,直接關系著企業的產品銷量,所以企業必須把好經銷商的篩選關。

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