加強對木門經銷商培訓與扶持 實現雙贏目標

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2018-07-06
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摘要 : 現如今木門行業的競爭日益激烈,特別是在互聯網的沖擊下競爭已經進入白熾化階段,套裝門品牌的盼盼木門認為木門企業需要做的是加大對經銷商的培訓和扶持,以實現雙贏目標。

現如今木門行業的競爭日益激烈,特別是在互聯網的沖擊下競爭已經進入白熾化階段,套裝門品牌盼盼木門認為木門企業需要做的是加大對經銷商的培訓和扶持,以實現雙贏目標。

大力支持終端代理商

在木門行業發展的早年間,基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展,品牌廠家對終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度不大,但因為行情不錯,基本上無需擔憂盈利問題。然而市場競爭程度不斷上升之后,終端代理商很難再憑借個人之力去應對激烈的市場競爭,木門廠家需要在盈利模式、市場營銷、人員管理等方面給予更多的支持。

注重銷售培訓機制

盼盼木門

培訓在當今木門行業的競爭中絕對占核心地位,木門終端的員工通過培訓,可以從對行業完全不了解,成長為品牌的絕對忠誠員工。這意味著木門終端培訓不能僅僅注重銷售培訓,還需要對設計、安裝、服務等培訓進行關注,因為直到安裝完成,廠家的服務才算告一段落,更不用說后續的售后服務。

建立完好服務體系

做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號,服務其實就是想客戶之所想、急客戶之所急,木門行業有一個明顯的弊端就是周期長,因此要想做好這個行業的服務,唯有靠“速度”取勝,在最短的時間內處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶――意向客戶――準客戶――成交客戶――使用客戶――老客戶――忠誠客戶形成完整的客戶鏈,針對不同階段的客戶采用不同的方式進行服務,讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

總之,木門企業只有管理好經銷商,同時服務好客戶,才能在日趨激勵的競爭中占據一席之地。

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