布局長遠 全方位發展木門事業

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2018-07-06
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摘要 : 原木門品牌的盼盼木門認為將目光放在產品質量、售后服務等各個環節上并加以完善,才能真正提升銷量,獲得木門企業的長久發展。

營銷是企業發展的重中之重,并不能單靠一些促銷活動、價格戰來吸引消費者的目光,原木門品牌盼盼木門認為將目光放在產品質量、售后服務等各個環節上并加以完善,才能真正提升銷量,獲得木門企業的長久發展。

價格不透明 家居市場促銷不斷

在木門等家居行業,五折以下的促銷折扣并不罕見,甚至一兩折的折扣也有所耳聞,這樣的低折扣在很多行業幾乎無法想象。對此,業內人士認為,這種做法實際上談不上營銷,只能叫促銷,又或者叫傾銷。有業內人士認為,企業這樣做,是因為打折風在國內市場盛行,加上很多消費者覺得家居產品價格不透明,認為有的商品報價高得離譜,所以希望有大折扣,于是導致經銷商常常提前抬高報價,然后以低折扣銷售。

盼盼木門

除了低折扣以外,抽大獎、砸金蛋、秒殺等營銷手法也是數年不變地頻繁出現,幾乎個個賣場都能看見。某家居賣場負責人說,他們賣場幾乎逢年過節都會搞抽獎,不光購物有抽獎,甚至不用買東西只要來也能參加抽獎。因為“消費者喜歡,作為賣場,我們的任務就是把人吸引過來,至少能否成交,這就看駐場商家的本事了,如果我們的賣場連人都沒有,商家就會撤場。”

營銷是系統工程 需有長遠的布局

對于超低折扣、抽獎、砸金蛋這些促銷方式,業內人士認為這是“短期做法”,不叫營銷。那啥叫營銷?‘營’就是要通過多種手段的市場推廣達成銷售,有些傳統行業還停留在把銷售叫促銷的階段。木門企業的營銷,是一個系統工程。的確,木門不同于其他家居產品,體積較大,在營銷上不能通過簡單的價格促銷來忽悠消費者。

因此,對于木門企業來說,在營銷過程中,要有長遠營銷戰略,而不是短期行為,只看眼前利益;要練好內功,完善生產管理體系,提升產品品質,縮短交貨期。首先是要生產出好的產品,實用、耐用才是硬道理,而且還要讓消費者消費得起,不能做無良老板,這是第一要素。第二,是要完善售后服務體系,很多企業并沒有專門的售后服務隊伍。

總的來說,經營人一定要有長遠的營銷目光,而不是只看眼前利益,要注重產品的質量和企業的服務,做好這兩點才能企業生存之道。

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